분야
hwp2. 약의 개발과 개발과정
3. 화이자
- 화이자의 역사
- M&A
- 생산 포트폴리오
4. 발기부전
5. 비아그라의 개발
6. 상업화
- 직접광고
- 라이프스타일 약
- 인터넷 판매
- 국제적 확대
7. 비아그라 - 블록버스터
8. 비아그라의 미래
9. 또 다른 사례들
10. VRISA
11. 결론
현재 150개국 이상에 진출해 있고 세계 20대 의약품 중 5개 이상의 제품을 보유하고 있으며 연매출 484억 달러인 화이자는 산업내에서 가장 많은 연구개발비를 투자하는 회사(연76억달러)로 뿐만 아니라 대량의 판매력과 마케팅 파워로도 잘 알려져 있으며 인류가 존재하는 한 시장이 커질 수밖에 없는 제약 산업에서 확실한 입지를 굳히고 있다.
화이자는 1840년대 독일의 찰스 화이자와 사촌인 찰스 에어하트가 미국으로 이주해와 세운 이 회사는 (찰스 화이자 앤 컴퍼니) 화이자의 제약기술과 에어하트의 제빵기술 등 각각의 지식과 기술을 합쳐 1849년 뉴욕 브룩클린에 화학 약품 회사를 세우게 된다. 최초의 획기적인 제품으로는 맛이 쓰지 않은 구충제인 산토닌 당의정을 생산했으며, 1962년 식품 및 화학산업에 필수적인 타르타르 산과 타르타르 크림을 미국 최초로 생산하기 시작한다. 1919년에는 새로운 발효공법의 성공으로 구연산을 대량으로 생산하기 시작했으며 1951년까지 쿠바, 영국, 인도, 멕시코, 푸에르토리코에 화이자 사무소를 설치한다. 1954년에는 화이자 연구원들에 의해 발견된 최초의 순수 합성 광범위항생제인 테트라신이 시판되기 시작한다. 그리고 2000년, 보다 큰 성장을 위해 화이자는 램버트사와 합병하여 새로운 화이자로 성장하였으며, 세계에서 가장 빨리 성장해 가는 제약 회사들 중의 하나가 되었다.
1941년에 화이자는 그 당시 획기적인 약이었던 페니실린의 대량 생산 방법 개발 경쟁에 참여하면서 이후 3년 동안 회사의 모든 자원을 페니실린 제조에 쏟아 붓는 커다란 모험을 감수하게 되었다. 전쟁 구호를 위해 대량의 페니실린이 절실히 필요했던 미국 정부는 화이자 제조 공정의 우수성을 인정하고 19개 업체에게 화이자의 창내탱크 발효 기법을 이용하여 항생제를 생산하도록 허가했다. 그러나 이들이 화이자의 기술을 접할 수 있었음에도 불구하고, 화이자의 생산 수준과 품질에 필적할 만한 기업은 없었다. 1944년 연합군과 함께 노르망디에 상륙한 페니실린의 90%는 화이자 제품이었고, 남은 전쟁 기간 동안 연합군에 의해 수많은 생명을 구하는 데 사용된 페니실린의 절반 이상도 화이자에 의해 생산되었다. 결국 페니실린 대량 생산 경쟁에서 이긴 것은 화이자였지만, 진정한 승자는 이 신비한 약의 혜택을 받을 수 있게 된 수백만의 사람들이었다. 페니실린은 인류사의 일대 전환점으로서 세균성 감염에 대비한 최초의 해결책이 되었던 것이다.
50년 전 페니실린 생산의 돌파구를 마련한 이래, 화이자는 항감염성 약품의 발견과 개발, 판매에 있어 선도적인 역할을 수행해 오고 있다. 테라마이신(Terramycin) 및 지오펜(Geopen), 세포비드(Cefobid), 설페라존(Sulperazon), 유나신(Unasyn), 바이브라마이신(Vibramycin), 디푸루칸(Diflucan), 지스로맥스(Zithromax)는 혁신적인 화이자 제품의 자랑스런 전통을 잇는 제품들이다. 이런 제품들이 시장에서 큰 성공을 거두고 전염성 질환이 다시 세계적 보건 문제로 떠오르고 있는 현상은, 여타 제약 회사들이 프로그램을 모두 단념했던 시기에도 집중적으로 항생제 발견과 개발 프로그램을 지속했던 화이자의 결정이 올바른 것임을 뒷받침해주고 있다고 화이자사는 말하고 있다.
회사 설립 후 처음 100년동안 화이자는 자사 제품의 원료를 다른 회사에 대량으로 판매하고, 이 회사들은 이 제품들을 자신의 상품명으로 포장해 판매했다. 그러나 1940년대 후반에 새로운 항생 물질을 발견한 화이자는 자체 브랜드를 개발했다. 화이자의 과학자들은 페니실린은 시작에 불과하다는 사실을 인식하고 질병과 싸울 수 있는 새로운 유기체들을 발견하기 위해 집중적인 연구를 시작했다. 화이자는 전세계의 토양을 수집, 검사하는 프로그램에 착수했다. 이에 따라 13만 5000개의 토양 샘플을 수집하였으며, 2000만 번 이상의 검사를 실시했다.
