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레포트 > 경제경영계열

[국제경영] Wyoff and China -LuQuan(Negotiating a Joint Venture)

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레포트 > 경제경영계열
2010.01.29
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소개글

[국제경영] Wyoff and China -LuQuan(Negotiating a Joint Venture)에 대한 자료입니다.

1.Issue Introduce

2.About. Negotiation

3.Situation Analysis

4.Problem Definition

5.Solutions & Alternatives

6. Selection Criteria

7. Action Plan

본문내용

About Wyoff

Wyoff

1910년 농업 화학약품 회사로서 설립(U.S, 펜실베니아)
1970년대 특수화학약품 시장 진출
넓은 범위의 지식기반 서비스를 바탕으로
세계적인 브랜드 네임을 가진 기업으로 성장
북미, 유럽, 중동 시장의 9% 점유
1990년대부터 중국시장 진출 노력

China LuQuan
1954년 설립, Jinan 본사, 9개 지사 보유
1990년까지 정부의 “전략적 산업”으로 육성
화학약품의 점진적 규제완화 + 해외기업의 진출
> 경쟁력 증진의 필요성 > 공기업 전환
2008년 홍콩주식 시장에 기업공개 계획

The Caxtalene Saga

Caxtalene - 1994년 Wyoff에 의해 발명된
특수한 화학약품, Wyoff의 중요한 수익창출원
합작의 필요성 – 중국 내 Caxtalene 생산 필요성 증가
>CLQ의 Caxtalene 생산 실패로 외부적 도움 필요
2000. 11. CLQ는 Wyoff에 중국에서 합작기업의 형태로 Caxtalene의 생산할 것을 제안
2001. 1 ~ 2002.8 Joint Venture 협상 진행

#화학약품 #Wyoff #Caxtalene #약품 #화학

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