분야
hwp1) 사업계획서의 필요성
2) 사업계획서의 작성 목적
가) 내부용 목적
나) 외부용 목적
2. 사업계획서의 작성 순서
1) 기본 방향 설정
2) 소정 양식 확인
3) 작성 계획 수립
4) 철저한 자료 준비
5) 구성 양식의 사전 확정
6) 작성 기교 숙지
7) 일목요연한 편집
8) 제출 전 평가와 수정 및 보완 작업
3. 사업계획서의 구성
1) 요약 및 순서
2) 회사의 소개와 조직
3) 산업 분석
가) 도전하고자 하는 사업의 분석
나) 목표시장
다) 소비자 분석
라) 경쟁자 분석
4) 마케팅 전략
5) 기술 및 연구개발
6) 생산과 시설계획
7) 경영과 소유, 인사 정책
8) 자본 및 재무계획, 자본금 회수방안
9) 부록
4. 사업계획서 작성 시 주의 사항
1) 살아있는 계획서가 필요하다.
2) 자신감과 충분한 설득력을 겸비해야 한다.
3) 객관성이 확보되어야 한다.
4) 개성 있는 내용을 누구라도 알기 쉽게 설명해야 한다.
5) 자금조달 운용계획은 정확하고 실현가능성이 있어야 한다.
5. 효과적인 사업계획서 작성을 위한 10계명
참고자료
1) 사업계획서의 필요성
예전에는 사업계획서 작성을 단순히 남에게 보여 주기 위한 요식 행위에 지나지 않는다고 단정하는 사람들이 많았다. 창업을 준비 중이든 이미 사업을 착수한 사람이든 대외용으로 불가피하게 작성해야 하는 통과 의례 서류로 인식해 왔었다. 금융기관이나 창업 투자 회사에서 상투적으로 요청하는 서류의 하나라고 생각하며 대충대충 빈칸 채우기에 급급했던 것이다.
하지만 외부 투자를 원하던 많은 창업자들이 사업계획서 심사 과정에서 고배를 마신 뒤, 이와 같은 인식은 무척이나 달라지고 있다. 왜 이들은 그처럼 쓴 고배의 잔을 마셔야 했던 것일까? 사실 이 문제에 대한 답은 너무나도 뻔해 보인다. 바로 사업계획서를 수박 겉핥기식으로 만들어 제 삼자(투자자)를 설득하는 데 소홀했기 때문이다. 그런데 혹자는 기발한 아이템에도 불구하고 대수롭지 않은 서류 심사 때문에 인정받지 못했다고 불만을 토로한다. 물론 훌륭한 사업 내용을 사업계획서라는 그릇에 잘못 담는 바람에 자본 조달이 차질을 빚거나, 그처럼 획기적인 아이템의 사업성을 이해하지 못한 문외한들 때문에 심사를 통과하지 못했을 수도 있다. 하지만 그렇다고 외부에서 평가와 심사를 한 투자자들의 무지와 판단 잘못만을 탓하고 앉아 있을 수는 없다. 비록 사업계획서를 검토하는 대상자가 비전문가라 할지라도, 또는 그 분야에 있어 무지한 사람일지라도 얼마든지 설득시킬 수 있는 사업계획서를 만드는 수밖에 없는 것이다.
외부에서 요청하니깐 그저 피동적으로 아무런 목적의식도 없이 작성된 사업계획서에 핵심 내용을 담는다는 것은 사실상 불가능하다. 단순히 외부에 보여 주기 위한 사업계획서에는 사전 점검 기능과 목적지에 도달하기 위한 나침반이나 이정표가 담겨질 수 없기 때문이다. 어떤 사업을 시작하려면 ①진지하고 객관적인 사업 동기, ②사업 성공을 향한 열정, ③풍부한 경험 축적과 노하우, ④특별한 재능과 기능, ⑤지속적인 연구와 체계적인 계획 수립 등이 절실히 필요하다. 와이셔츠를 입을 때 첫 단추를 잘 꿰어야 하듯이 사업 또한 시작 단계에서의 판단과 예측, 계획 수립 등이 미래의 진로를 좌우한다.
합리적이고 현실적인 사업계획서를 만들 수 있느냐는 곧, 사업 성패의 운명을 가른다고 봐도 무방하다. 사업계획서는 타당성을 검증하고 장점과 단점을 파악하며 발생 가능한 위험 요소를 사전에 점검하고 대비하는 데 결정적인 바로미터 구실을 한다. 사업계획서는 사업 착수 당시에 미처 예측하지 못한 주요 문제점들을 검토할 수 있는 기회를 제공할 뿐만 아니라, 사업 진행 내용과 상황을 수시로 점검하여 발생 가능한 실수를 미리 제거하는 데 도움을 주기 때문이다.
임용일, 사업계획서 작성, 한국재정경제연구소, 2008. 5
사하 하셰미, 나의 첫 사업 계획서, 홤금가지, 2005. 4
고인곤, 사업계획서 작성법, 해바라기, 2005. 12
엘턴 셔윈, 세상에서 가장 강력하고 간결한 사업계획서, 이코북, 2005. 3
이강원, 실전에 바로 써먹는 사업계획서, 원앤원북스, 2008. 9
1) 사업계획서의 필요성
예전에는 사업계획서 작성을 단순히 남에게 보여 주기 위한 요식 행위에 지나지 않는다고 단정하는 사람들이 많았다. 창업을 준비 중이든 이미 사업을 착수한 사람이든 대외용으로 불가피하게 작성해야 하는 통과 의례 서류로 인식해 왔었다. 금융기관이나 창업 투자 회사에서 상투적으로 요청하는 서류의 하나라고 생각하며 대충대충 빈칸 채우기에 급급했던 것이다.
하지만 외부 투자를 원하던 많은 창업자들이 사업계획서 심사 과정에서 고배를 마신 뒤, 이와 같은 인식은 무척이나 달라지고 있다. 왜 이들은 그처럼 쓴 고배의 잔을 마셔야 했던 것일까? 사실 이 문제에 대한 답은 너무나도 뻔해 보인다. 바로 사업계획서를 수박 겉핥기식으로 만들어 제 삼자(투자자)를 설득하는 데 소홀했기 때문이다. 그런데 혹자는 기발한 아이템에도 불구하고 대수롭지 않은 서류 심사 때문에 인정받지 못했다고 불만을 토로한다. 물론 훌륭한 사업 내용을 사업계획서라는 그릇에 잘못 담는 바람에 자본 조달이 차질을 빚거나, 그처럼 획기적인 아이템의 사업성을 이해하지 못한 문외한들 때문에 심사를 통과하지 못했을 수도 있다. 하지만 그렇다고 외부에서 평가와 심사를 한 투자자들의 무지와 판단 잘못만을 탓하고 앉아 있을 수는 없다. 비록 사업계획서를 검토하는 대상자가 비전문가라 할지라도, 또는 그 분야에 있어 무지한 사람일지라도 얼마든지 설득시킬 수 있는 사업계획서를 만드는 수밖에 없는 것이다.
외부에서 요청하니깐 그저 피동적으로 아무런 목적의식도 없이 작성된 사업계획서에 핵심 내용을 담는다는 것은 사실상 불가능하다. 단순히 외부에 보여 주기 위한 사업계획서에는 사전 점검 기능과 목적지에 도달하기 위한 나침반이나 이정표가 담겨질 수 없기 때문이다. 어떤 사업을 시작하려면 ①진지하고 객관적인 사업 동기, ②사업 성공을 향한 열정, ③풍부한 경험 축적과 노하우, ④특별한 재능과 기능, ⑤지속적인 연구와 체계적인 계획 수립 등이 절실히 필요하다. 와이셔츠
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