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분야
hwp1. 회사소개
2. 온세통신의 사업실패 요인
(1) 유선시장규모 감소 및 초기 시장진입 실패
(2) 무리한 사업확장
(3) 마케팅전략의 실패
(4) 서비스상품전략의 실패
3. 온세통신 사업현황
3. 결 론
관련자료 9페이지
(1) 유선시장규모 감소 및 초기 시장진입 실패
90년대 중반 온세통신이 사업을 시작할 무렵 국내통신시장 환경은 규제로 인하여 사업권을 획득한 사업자의 초기시장진입이 보장될 수 있었기 때문에 막대한 출현금을 내고 사업권을 획득하였다. 하지만 90년대 후반부터 통신시장의 진입규제완화 및 무선사업자의 시장진입으로 유선시장규모가 급격히 감소하였다. 이 시기에 유선시장에 진입한 온세통신은 초기 안정적인 시장진입에 실패가 사업실패의 하나의 요인으로 작용하였다.
(2) 무리한 사업확장
온세통신은 국제전화, 시외전화, 데이터, 인터넷 신비로, 초고속사업 등 후발사업자로서 재무구조에 비해 무리하게 사업을 확대함으로서 재무구조 악화를 초래하였다. 특히 99년도에 인수한 인터넷 신비로의 경우, 사업안정적인 성장이 아니라. 오히려 사업을 축소하였다.
(3) 마케팅전략의 실패
온세통신은 국제전화, 시외전화, 데이터, 인터넷 신비로, 초고속사업 등을 추진하면서 사업자금을 차입을 통하여 자금을 충동하였으며, 특히 시외 및 초고속사업을 경우, 과도한 유통망전략을 수행하여 과도한 광고선전비를 운용함으로서 시장성과 없이 현금흐름을 악화시킴으로서 유동문제를 야기하였 다.
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