분야
docxⅠ. Situation analysis.
Ⅱ. Problems analysis.
Ⅲ. Alternatives.
Ⅳ. Evaluation.
Ⅴ. Recommendation.
Ⅵ. Implementation.
Ⅶ. Expected Effects and Risks.
A. Problem recognition
Natureview Farm은 Venture Capital(VC)에게 재정적으로 도움을 받고 있었지만, VC가 Natureview Farm에 대한 투자를 철회의 필요성을 느끼기 때문에 다른 투자가 또는 회사 자체의 수익을 올려야 하는 문제의 기로에 서 있다.
B. Problem definition
Natureview Farm은 2001년 말까지 수익률 50%이상(2,000만 달러)을 성장시켜야 하는 방법을 찾아야 한다.
C. Problem diagnosis
VC가 투자 자금 회수를 하려는 이유는 Natureview Farm이 지속적으로 성장하기는 하지만, VC가 지속적인 투자를 유지하기 위한 성장률에는 미치지 못하기 때문에이다.
D. Statement of Major Problems
위에서 언급한 수익률 목표를 달성하기 위해 슈퍼마켓 유통경로를 확장할 것인지를 결정해야 한다.
Ⅱ. Alternatives.
A. 대안 1 - “8온스의 6가지 SKU를 하나 또는 두 곳의 지역에 슈퍼마켓 유통경로 확장.”
ⅰ) 8온즈의 컵은 냉장 요거트 시장에서 가장 잠재력이 있고 높은 수익과 단위 점유율을 가지고 있다.
ⅱ) 유기농 식품에 대한 관심 증가 추세로 독특한 포지셔닝이 가능하며, 슈퍼마켓 유통에서 다른
천연식품브랜드의 성공사례가 있다.
ⅲ) 경쟁사들이 슈퍼마켓 유통에 참여가 예상되지만, 슈퍼마켓 소매업자들은 오직 한 회사에게만
시장을 개방하여 경쟁률이 심하다..
ⅳ) 슈퍼마켓에서의 유기농 요구르트의 성장률은 2001년~2006년까지 연간 20%정도 될 것으로 예상된다.
ⅴ) 분기마다 거래 촉진 및 마케팅 비용이 들며, 대략적인 연간 광고비는 지역별 $1,200,000와 연간 SG&A는 $320,000로 예상된다.
