[재무이론] 에스키모파이 사례

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레포트 > 경제경영계열
2004.09.06
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소개글

[재무이론] 에스키모파이 사례에 대한 자료입니다.

1. Case Summary
1.1 Introduction
1.1.1Background
1.1.21991 Operations
1.1.3Product Innovation
1.1.4Frozen Novelty Industry
1.1.5Licensing
1.2Eskimo Pie의 매각협상과 IPO
1.2.1배경
1.2.2매각협상 및 문제점
1.2.3IPO 제안
1.2.4결과
2. Case 분석
- 과점화된 시장상황
- IPO했을 경우 M&A했을 때 이상의 자금 확보가능

본문내용

1.1.1Background
에스키모 파이는 바닐라 아이스크림에 초콜릿을 입힌 최초의 아이스bar를 개발한 기업이다. 창업자는 Christian Nelson은 제품을 중앙집중적으로 생산하는 대신 여러 기업에 라이센스 권리를 대여하는 방식으로 사업을 확장했다. 그러나 높은 대중적인 인기에도 불구하고 로열티 회수가 제대로 되지 않아 기업 운영에 어려움을 겪게 된 에스키모 파이는 1924년 자사 제품의 알루미늄 wrap를 생산하던 U.S. Foil Company(Reynolds Metals전신)에 기업을 매각하게 된다.

1.1.21991 Operations
1991년 에스키모 파이는 2가지 사업라인을 갖고 있었는데 첫째는 에스키모 파이 브랜드 제품의 licensing과 Welch’s와 Heath 브랜드 제품의 sublicensing이었고 둘째는 직접적인 제품생산 활동이었다.

1.1.3Product Innovation
에스키모 파이의 신제품 프로그램은 잘 갖추어져 있다. 가령 1987년에 도입되었던 10개의 제품들이 1991년까지도 판매가 되고 있으며, NutraSweet와 함께 만든 무설탕 frozen dairy novelty 시장의 선두주자였다.
최근 1987년에 도입된 Sugar Freedom Eskimo Pie제품들이 에스키모 파이사의 증가된 매출성장율의 큰 부분을 차지하고 있다. 특히 1991년이후 이 제품은 Eskimo Pie라인에서 주도적인 역할을 하고 있다. 1991년 Eskimo Pie사는 fat-free ice cream 샌드위치에 대한 테스트 마케팅을 마쳤으며 1992년 봄에 Fat Freedom Eskimo Pie line에 도입시킬 예정이다

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