![[중국경제] 중국기업 와하하에 대한 소개 -롯데칠성에의 시사점-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/503/502064-0001.gif)
![[중국경제] 중국기업 와하하에 대한 소개 -롯데칠성에의 시사점-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/503/502064-0002.gif)
![[중국경제] 중국기업 와하하에 대한 소개 -롯데칠성에의 시사점-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/503/502064-0003.gif)
![[중국경제] 중국기업 와하하에 대한 소개 -롯데칠성에의 시사점-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/503/502064-0004.gif)
![[중국경제] 중국기업 와하하에 대한 소개 -롯데칠성에의 시사점-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/503/502064-0005.gif)
![[중국경제] 중국기업 와하하에 대한 소개 -롯데칠성에의 시사점-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/503/502064-0006.gif)
![[중국경제] 중국기업 와하하에 대한 소개 -롯데칠성에의 시사점-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/503/502064-0007.gif)
![[중국경제] 중국기업 와하하에 대한 소개 -롯데칠성에의 시사점-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/503/502064-0008.gif)
![[중국경제] 중국기업 와하하에 대한 소개 -롯데칠성에의 시사점-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/503/502064-0009.gif)
![[중국경제] 중국기업 와하하에 대한 소개 -롯데칠성에의 시사점-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/503/502064-0010.gif)
![[중국경제] 중국기업 와하하에 대한 소개 -롯데칠성에의 시사점-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/503/502064-0011.gif)
![[중국경제] 중국기업 와하하에 대한 소개 -롯데칠성에의 시사점-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/503/502064-0012.gif)
![[중국경제] 중국기업 와하하에 대한 소개 -롯데칠성에의 시사점-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/503/502064-0013.gif)
![[중국경제] 중국기업 와하하에 대한 소개 -롯데칠성에의 시사점-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/503/502064-0014.gif)
![[중국경제] 중국기업 와하하에 대한 소개 -롯데칠성에의 시사점-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/503/502064-0015.gif)
![[중국경제] 중국기업 와하하에 대한 소개 -롯데칠성에의 시사점-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/503/502064-0016.gif)
![[중국경제] 중국기업 와하하에 대한 소개 -롯데칠성에의 시사점-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/503/502064-0017.gif)
![[중국경제] 중국기업 와하하에 대한 소개 -롯데칠성에의 시사점-18](http://images.happyhaksul.com/thumb/503/502064-0018.gif)
![[중국경제] 중국기업 와하하에 대한 소개 -롯데칠성에의 시사점-19](http://images.happyhaksul.com/thumb/503/502064-0019.gif)
![[중국경제] 중국기업 와하하에 대한 소개 -롯데칠성에의 시사점-20](http://images.happyhaksul.com/thumb/503/502064-0020.gif)
분야
pptx2.Wahaha’s Core Competency
3.Wahaha’s Business Sector
4.Wahaha’s Competitor
5.Implication for Lotte Chinlsung
2000년: 중국의 전국 음료 공업 10대 부문 모두 1위
2004년: 베이징대학이 선정한 “2004년 중국에서 가장 존경 받는 기업”에서 식품업체로는 유일하게 선정
와하하는 광대한 유통망을 확보하고, 효율적인 보증금 제도와 이익배당 시스템을 운영 하고 있으며, 최근에는 유통 비용을 대폭 절감하도록 유통구조를 개혁함
중국지역에 약 6천 개의 1급 도매상, 2천 개의 2급 도매상 (2009 기준)
100만개 이상의 소매상을 보유 (2009 기준)
도매상의 영업능력과 실력을 평가 → 능력 있는 동반자 물색에 유리
도매상과 생산업체 사이의 거리를 좁히는데 기여
1차 대리 판매상에게 은행 예금금리에 해당하는 금액을 지불하는 구조
→ 대금회수의 문제가 발생하지 않음 & 풍부한 현금흐름
유통 비용을 대폭 절감 → 제품의 시장 진입 창구를 확대
유통구조를 단순화
1992년 와하하 과일우유 광고 카피: ‘달콤새콤한 맛. 엄마, 나 와하하 과일우유 마실래요’
1992년 새해 첫날, 항저우 일보, 첸장완보에 광고 & 쿠폰 제공
평범한 듯 하지만 볼수록 독특하고 기억에 오래 남는 광고
주요 소비자인 신세대의 가치관과 생활패턴에 따라 유명 연예인을 모델로 삼은 광고
CM송에 고객의 이목을 집중시킴
현장이벤트 (광고 모델의 싸인 회)
이해하기 쉬운 광고
발음하기 쉽고, 어감이 좋아 기억하기 쉬운 상표명
‘신장성의 노래인’ 와하하는 대자연을 노래한 노래로써 경쾌한 리듬에 민족적 색채가 농후
이해하기 쉬운 광고로 교육수준이 낮은 2,3선 및 농촌시장 소비자에게 크게 어필
