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레포트 > 경제경영계열

[마케팅전략] 이케아(IKEA)의 마케팅 전략 사례

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2011.06.20
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소개글

[마케팅전략] 이케아(IKEA)의 마케팅 전략 사례에 대한 자료입니다.

목 차

1 서 론

1.1 이케아(IKEA) 기업개요
1.2 이케아(IKEA)의 연혁
1.3 이케아(IKEA)의 기업전략

2 본 론

2.1 이케아(IKEA)의 성공요인
2.2 이케아(IKEA)의 마케팅 전략

3 결 론

4. 참 고 자 료

본문내용

대략 같은 때에 어떤 직원이 편하게 운반하기 위해 테이블에서 다리를 떼어냈는데, 이 모습을 본 캄프라드는 가구를 평평하게 포장하는 아이디어를 떠올렸다. 바로 그때 스웨덴 안에서 배척당하는 상황을 타개하기 위해 이케아는 폴란드에서 제품을 제조하여 스웨덴으로 들여오는 방식을 택했다. 이때 수송과 보관 비용이 문제였는데, 평판 포장이 그 해결책이었다. 따라서 이케아는 평판 포장에 적합하도록 부분 제품들을 디자인했다. 이케아는 폴란드에서 제품이 도착하면 완성품으로 조립하는 대신 창고에 보관해두었다가 고객들에게 그 평판 포장 상태로 직접 판매했다. 고객들은 분리된 상태의 가구를 자기 차로 운송하여 스스로 쉽게 조립할 수 있었다. 현재 세계 최대의 가구 소매업으로 발전하게 된 사업구상이 이렇게 탄생했다.
캄프라는 과거의 호화가구를 좀 더 대중적이고 저렴하게 만듦으로써 가구소매를 혁명적으로 변화시켰다. 이제 이케아 고객들은 몇 년치 봉급을 들여 비싼 가구를 들여놓는 대신 몇 달치 봉급으로 집안을 꾸밀 수 있다.

이케아는 1963년에 처음 외국 시장으로 진출하여 노르웨이에 첫 번째 매장을 열었다. 1969년 덴마크에 진출했으며, 1973년에는 스칸디나비아 반도 밖의 나라로는 처음으로 스위스의 취리히에 매장을 열었다. 1985년에는 미국에, 1987년에는 영국에 매장을 여는 등 세계 각지로 사업을 확장시켰다. 1996년에는 스칸스카(Skanska)와 공동으로 조립식 주택, '보클록(BoKlok)'을 출시했다. 1997년에는 아동용 가구(Children's IKEA)를 출시했다. 이케아는 1995년, 1999년에 이어 2001년에 세 번째 'PS 컬렉션'을 출시했다.

참고문헌

참 고 자 료

위대한 100대 기업과 그 창조자들 초일류 브랜드 100 중 위대한 혁명가들 p200 저:에밀리로스

Broken Windows 깨진 유리창 법칙 - 흐름출판/마이클 레빈/고객의 기대를 초과하라 편

똑똑한 회사들의 마케팅 비밀 - 고객을 떠들게 하라/국일미디어/앤디 서노비츠/입소문 마케팅

이케아- 뤼디거 융블루트 지음, 배인섭 옮김/미래의창/2006.

#이케아 #IKEA #가구 #마케팅 #평판

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