분야
hwp* 가격 전략
Ⅰ. 가격 전략의 방침
1. 마케팅 전략의 검토
2. 마케팅 목표의 검토
3. 소비자 반응의 검토
4. 제품의 원가 구조 검토
5. 경쟁 제품 가격의 검토
Ⅱ. 가격 전략의 실행
1. 가격 인하 전략
2. 저가격 전략
3. 고가격 전략
* 참고문헌
I. 가격 전략의 방침
마케팅 전략의 수단으로서 가격 전략은 먼저 마케팅 전략, 마케팅 목표, 소비자의 반응,
제품원가구조 그리고 경쟁 제품의 가격을 검토해서 실행하도록 해야 한다.
1) 마케팅 전략의 검토
제품 가격을 결정하는 데 있어 자사의 전반적인 마케팅 전략을 먼저 고려해야 한다.
가격 결정에 영향을 미치는 마케팅 전략요소로는 제품 포트폴리오상의 각 제품의 전략적
역할, 포지셔닝 전략, 제품 계열 내에서의 각 품목들의 상대적 위치 등이 있다. 일반적으
로 기업은 여러 개의 제품을 판매하고 있으며, 각 제품에 대해 서로 다른 역할이 요구된
다. 개별 제품에 대한 가격결정은 그 제품에 대한 전략적 역할을 고려해야 한다.
포지셔닝맵 상에서 자사 제품이 차지하는 위치를 고려하여 가격을 결정해야 한다. 소비
자들의 가격-품질 수준에 대한 선호도는 매우 다양하다. 마케터는 가격과 품질에 대한
표적 고객의 욕구를 충족시키면서 경쟁 우위를 점할 수 있는 포지션을 선택한 다음, 이
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