![[마케팅전략론] 시장 1위 탈환을 위한 GS칼텍스의 전략-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/530/529984-0001.gif)
![[마케팅전략론] 시장 1위 탈환을 위한 GS칼텍스의 전략-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/530/529984-0002.gif)
![[마케팅전략론] 시장 1위 탈환을 위한 GS칼텍스의 전략-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/530/529984-0003.gif)
![[마케팅전략론] 시장 1위 탈환을 위한 GS칼텍스의 전략-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/530/529984-0004.gif)
![[마케팅전략론] 시장 1위 탈환을 위한 GS칼텍스의 전략-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/530/529984-0005.gif)
![[마케팅전략론] 시장 1위 탈환을 위한 GS칼텍스의 전략-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/530/529984-0006.gif)
![[마케팅전략론] 시장 1위 탈환을 위한 GS칼텍스의 전략-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/530/529984-0007.gif)
![[마케팅전략론] 시장 1위 탈환을 위한 GS칼텍스의 전략-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/530/529984-0008.gif)
![[마케팅전략론] 시장 1위 탈환을 위한 GS칼텍스의 전략-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/530/529984-0009.gif)
![[마케팅전략론] 시장 1위 탈환을 위한 GS칼텍스의 전략-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/530/529984-0010.gif)
![[마케팅전략론] 시장 1위 탈환을 위한 GS칼텍스의 전략-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/530/529984-0011.gif)
![[마케팅전략론] 시장 1위 탈환을 위한 GS칼텍스의 전략-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/530/529984-0012.gif)
![[마케팅전략론] 시장 1위 탈환을 위한 GS칼텍스의 전략-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/530/529984-0013.gif)
![[마케팅전략론] 시장 1위 탈환을 위한 GS칼텍스의 전략-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/530/529984-0014.gif)
![[마케팅전략론] 시장 1위 탈환을 위한 GS칼텍스의 전략-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/530/529984-0015.gif)
분야
hwp서 론
Ⅰ. 정유시장 선정동기
Ⅱ. 정유시장 기업분석
Ⅲ. 기업선정(GS칼텍스)
1. 기업소개
2. 선정동기
본 론
Ⅰ. 거시적 환경 분석(정유 산업의 동향)
Ⅱ. 미시적 환경 분석(국내 정유시장의 현황)
1. 시장점유율
2. 정제 능력
3. 주유소 서비스 고객 만족도
Ⅲ. STP 전략
1. 시장세분화
2. 표적시장 선정
3. 포지셔닝
결 론
Ⅳ. 마케팅 전략
1. 무인 주유소 설치
2. 차세대 에너지 선도기업이라는 이미지구축
3. 실용적인 혜익 제공
1. 시장점유율
우리나라 정유시장 점유율
정유업계 연간 점유율 변동 흐름표
구분
SK
에너지
GS
칼텍스
S-oil
SK
인천정유
현대
오일뱅크
기타
계
2003년
32.9
28.9
12.2
5.1
11.7
9.2
100
2004년
32.4
28.4
13.3
5.2
13.2
7.5
100
2005년
32.4
27.4
13.7
5.7
13.7
7.1
100
2006년
32.0
28.1
13.3
5.6
13.7
7.3
100
2007년
32.7
28.6
12.0
6.4
12.7
7.6
100
2008년
35.3
30.0
12.1
-
14.2
8.4
100
2009년
33.6
30.2
12.5
-
14.0
9.7
100
2010년
6월
누적
33.6
30.5
12.8
-
13.4
9.7
100
(출처 : 한국석유공사 석유정보시스템(2010년 6월 누적기준))
1) 점유율은 내수시장 판매량 기준 : 미군납/국제벙커링 판매량 제외
2) 기타 : 가스사(SK가스, E1) + 석유수입사
3) ‘08년 이후 : SK인천정유 점유율은 SK에너지에 포함
2. 정제 능력
▷ 정제설비
정유 업종은 정제와 원유도입에 필요한 대규모 설비를 구축하여야 하는 대표적인 장치산업이다. 또한, 석유제품은 대표적인 범용제품으로 업체 간 최종제품에 큰 차별성이 나타나지 않고 있다. 이러한 특성으로 인해 정제능력이 클 경우 생산측면에서는 규모의 경제효과에 의한 고정비 절감효과가 크게 나타나며, 원재료 구매 시에는 대량구매에 따른 교섭력 증대로 할인효과의 혜택을 볼 수 있다. 적정수준의 유통망 확보를 전제할 경우 정제능력이 큰 것은 유통교섭력을 높일 수도 있다. 정제능력은 원재료 매입, 생산효율성, 판매효율성 등에 영향을 미치는 가장 중요한 고려사항으로 평가요소 중 가장 높은 가중치(15%)를 부여하고 있다.
▷ 고도화설비 비중
고도화설비는 원유의 정제과정에서 일정비율로 생산될 수밖에 없는 중질유(B-C유등)를 분해하여 경질유(휘발유, 경유, 등유 등)로 전환시킬 수 있는 시설을 의미한다. 따라서 고도화설비 비중이 높을수록 경질유 생산 비중을 증가시킬 수 있어 Product Mix 의 유연성에서 경쟁력이 높게 나타난다. 산업화가 진전될수록 경질유에 대한 수요는 증가하는 것이 일반적이다. 특히, 최근에는 국제 석유시장에서 경질유와 중질유의 가격차이가 확대되면서 제품별 수익성의 편차가 심화되고 있다. 중질유의 마진은 약화되는 반면 경질유의 수익구조는 상대적으로 개선되는 추
