분야
hwp1. 마케팅채널 - 비대면채널의 활성화
1) 대면 채널과 비대면 채널
2) 국내 마케팅채널 현황
3) 비대면 채널의 특징
4) 미국의 사례
5) 활성방안
2. 변액보험 - 변액보험시장을 잡아라!
1) 정의
2) 장점
3) 상품의 종류와 경쟁력
4) 선진국의 사례
3. 손해사정업무 - 손해사정 기술 및 인력을 양성
1) 손해사정인은?
2) 생명보험과 손해보험의 기본적 차이
3) 손해정도를 판단해야하는 상품 증대
4) 보험사기 증대
4) 미국의 사례
미국 생명보험의 비대면 채널은 직접 판매방식(Direct Response, 이하 ‘직판’ 또는 ‘다이렉트’라 함)이라 할 수 있다. 직판 실적을 조사한 직접판매협회(Direct Marketing Associations)의 조사결과를 보면 직접인수자(Direct Writer) 중에서 전속대리점(Career Agent)을 제외한 우편, 전화 또는 인터넷을 활용한 직판방식의 시장규모는 미국 보험시장(생보+손보) 전체에서 약 10% 수준으로 나타났다. 다음 자료에 따르면 미국에서 직접 판매방식은 10%대 수준을 유지하면서 매년 조금씩 증가하는 추세를 보일 것으로 예상된다.
