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레포트 > 경제경영계열

[마케팅관리론] 제품수명주기별 전략 분석 -커피믹스

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레포트 > 경제경영계열
2012.02.11
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소개글

[마케팅관리론] 제품수명주기별 전략 분석 -커피믹스에 대한 자료입니다.

< 목 차 >
1. 서론

2. 본론
2-1. 도입기 - 동서식품 ‘카누(KANU)’
⓵ 제품소개
⓶ 마케팅 전략

2-2. 성장기 - 남양유업 ‘프렌치카페 카페믹스’
⓵ 제품소개
⓶ 마케팅 전략

2-3. 성숙기 - 동서식품 ‘맥심 모카골드’
⓵ 제품소개
⓶ 마케팅 전략

2-4. 쇠퇴기 - ‘로즈버드 커피믹스’
⓵ 제품소개
⓶ 마케팅 전략

3. 결론

본문내용

@ 현재 이 제품은 어떠한 전략들을 사용하고 있는가?

⓵ 제품적 측면 : 기존의 인스턴트커피에 우유의 역할을 해오던 카제인나트륨을 빼고 생우유 크리머를 사용한 제품으로써, 맛은 물론 건강까지 생각하는 뛰어난 품질을 무기로 시장에 진출했다. 더불어 낱개마다 질소충전을 하는 기술까지 가미해 개봉 시까지 맛을 지켜주는데 성공하여 소비자들의 만족도를 높였다.

⓶ 경쟁자 : 30여년동안 커피믹스 시장의 2위자리를 지키던 한국네슬레를 출시 6개월만에 밀어내는 저력을 보여주고 있다. 또한 동서식품의 ‘맥심’과 한국네슬레의 ‘테이스터스 초이스’와 함께 3개 제품의 블라인드 테스트 결과로 당당히 1위를 차지하며 맛이 검증되었다. 또한 비슷한 시기에 ‘칸타타 커피믹스’도 출시되었지만 남양유업의 유통력과 품질력이 워낙 뛰어나 칸타타 커피믹스의 출시 사실 조차 모르는 소비자들이 많다.

⓷ 가격 : 성장기 제품은 주로 시장침투가격, 즉 저가격 전략을 펼치는 데 반해 프렌치카페는 고품질의 인스턴트커피라는 점을 강조함으로써 경쟁제품보다 다소 비싸다. 비록 큰 차이는 아니지만 (약간의 차이로) 고가격 전략을 내놓았다. 다소 비싸다 하더라도 프렌치카페의 맛과 건강 두 측면 모두에서 만족한 소비자가 늘어나면서 시장 점유율을 점차 늘려가고 있다.

⓸ 촉진광고 : 프렌치카페는 각종 방송매체를 통해 광고를 하는데 그 첫 대사로 “하루종일 커피를 달고 사는 당신” 혹은 “눈뜨면 커피부터 찾는 당신”등을 삽입해 커피를 즐겨 마시는 소비자들의 이목을 집중시킨 다음 “카제인나트륨이 좋을까? 우유가 좋을까?”라는 광고 문구를 제시하며 건강을 생각한 제품이라는 것을 강조해 “프림까지 좋은 커피”라는 단 한마디의 광고문구로 제품의 특징을 알리는 것은 물론 제품의 장점까지 홍보했다. 광고모델로는 배우 김태희와 강동원을 내세우며 인지도를 높이는데 기여했으며 후에는 ‘김태희 커피’ 혹은 ‘강동원 커피’라고 알려져 더 빠르게 구전의 효과를 볼 수 있었다.

참고문헌

[참고 문헌 및 자료 출처]

∙ 뉴스핌 - 2011.10.28. 손희정 기자 기사.
∙ 아시아투데이 - 2011.09.28. 이진우 기자 기사.
∙ 서울신문 - 제17회 서울광고대상 커피부문 우수상 관련기사.
∙ 삼성경제연구소 - 한국네슬레, 커피믹스 시장의 재도약?
한대희 님이 2011.11.22 에 작성한 질문입니다.
∙ 조선 비즈경제 - 2011.10.25. 김명지 기자 기사.
∙ 다음 쇼핑검색, 네이버 쇼핑검색
∙ blog.naver.com/0igrette/150123496656
∙ blog.naver.com/ceyce78/60146871203
∙ blog.naver.com/msna99/70124971538
∙ blog.naver.com/jihey8585/50127698277
∙ 프렌치카페 홈페이지 (www.frenchcafemix.com)
∙ 카누 홈페이지 (www.maximkanu.co.kr)
∙ 맥심 홈페이지 (www.mymaxim.co.kr)
∙ 한국일보 뉴스 - 커피믹스 ‘만만찮은 승부’, 박상준 기자
∙ 이데일리 EFN -대상 커피전문점 사업 재도전 성공할까?, 이승현 기자
∙ 서울경제 - 대상, 커피 사업 본격 진출, 이상훈 기자
∙ blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=rosbud&logNo=120001051203

#커피믹스 #제품수명주기 #마케팅관리론 #전략 #마케팅

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