분야
hwp2. 연혁
3. 롯데자이언츠 마케팅전략
1) 사직구장 마케팅 4P전략
(1) 제품(Product)
(2) 가격(Price)
(3) 유통(Place)
(4) 촉진(Promotion)
2) 롯데자이언츠쇼핑몰 마케팅 4P전략.
(1) 제품(Product)
(2) 가격(Price)
(3) 유통(Place)
(4) 촉진(Promotion)
4. 롯데자이언츠 STP전략분석
(1) Segmentation.
(2) targeting.
(3) positioning.
5. SWOT 분석
S(강점)
W(약점)
O(기회)
T(위협)
6. 한신타이거즈와의 마케팅 비교분석 및 향후개선방향제안
7. 나의견해
롯데 자이언츠의 마케팅 활동으로는 일본 구단과의 비교에서도 많은 차이를 보이고 있지 않다고 본다. 역사적으로 봤을 때 일본의 야구역사가 우리나라의 야구역사보다 월등히 앞서간다는 사실을 놓고 볼때에는 일본의 야구의 흥행은 어찌보면 당연하다고 볼 수 있다. 그렇기 때문에 롯데 자이언츠는 SWOT 분석에 따른 강점과 기회를 적극 활용하고 약점과 위협요인을 파악‧분석 하여 앞으로의 야구시장에 대한 미래를 예측을 통해 새로운 마케팅 전략을 구축해야할 필요성이 있다. 그리고 롯데 팬들에 대한 욕구를 제대로 파악하고 충족시켜준다면 롯데는 다른 팀에 비해 오래된 충성도 높은 팬들이 많아서 앞으로 충분히 더 성장할 가능성을 갖고 있다고 생각한다. 그러기 위해서 개선해야할 점을 몇가지 제시해 본다면 다음과 같다.
① 앰블럼 및 로고, 캐릭터의 다양한 활용.
위에 언급한 한신구단을 살펴보면 캐릭터를 이용한 저금통, 밴드, 제트풍선, 전화기, 열쇠고리 등 다양한 제품군을 통해 머천다이징 및 라이센싱 마케팅을 적극 활용하고 있다는 것을 알 수 있다. 이처럼 롯데 자이언츠도 캐릭터와 앰블럼, 로고 등을 이용하여 기존의 제품에 국한되지 않고 다양한 제품들을 만들어내서 구단의 이미지 제고에 힘써야 한다고 생각한다.
② 구장 활용.
오릭스 구단을 보면 알 수 있듯이, 경기가 없는 날짜를 활용하여 결혼 이벤트를 통해 경기장을 활용하고 있다. 이처럼 롯데 자이언츠도 사직구장을 활용하여 경기중의 이벤트 이외에 경기일정이 없는 날을 적극 활용하여 새로운 마케팅 전략을 구축해야 한다고 생각한다.
③ 선수들의 경기 능력 강화.
롯데 자이언츠는 팬 충성도가 높고 두터운 팬층을 확보하고 있다. 그러나 팀의 실력은 수많은 팬들의 기대에 부흥하지 못하고 있다. 그렇기 때문에 아무리 관중수가 많고 마케팅전략이 뛰어나다해도 팬들의 신뢰도까지 얻기는 힘들다. 그렇기 때문에 선수들의 경기 능력을 강화시켜 팀 순위를 올린다면 롯데 팬들의 신뢰도를 얻어 마케팅 활동에 있어서 좀 더 효과적인 결과가 생겨날 수 있다고 본다.
④ 전국적인 마케팅 활동.
롯데 자이언츠의 마케팅 대부분이 사직구장 내의 마케팅이나 부산과 경남 주변에 국한되어 있다고 본다. 그 이유는, 스폰서십이나 다른 마케팅이 사직구장 주변 지역에 있거나 구장을 방문하지 않으면 접하기 힘든 마케팅전략이 많다고 보기 때문이다. 그렇기 때문에 장소의 제약과 지역을 벗어나 전 국민을 대상으로 하는 마케팅 활동을 확대해야 한다고 생각한다.
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