분야
pptx2.통 신
3.남자와 여자
정교화 가능성
- 소비자가 설득적으로 메시지에 노출될 때, 메시지가 주는 정보에
주의를 기울이며 자신의 욕구와 관련 지어 정보를 처리하려는 노력의 정도.
CF 속 프렌치카페의 설득전략.
시장 상황
맥심의 독주(점유율 70%)
커피믹스 문화 이미 완전 정착
건강에 대한 관심 고조,
광고목표
국민계몽, 신뢰도 상승
설득방법
- 중심경로로의 설득 : 능력자(소비자)들의 동기를 끌어올림
CF 속 카페라떼의 설득전략
시장 상황
– 시장점유율 프렌치카페(남양 40.4%),
카페라떼(매일35.1%) 제품군 과점형태
광고 목표
– 인지도 유지, 선호도 상승
설득방법
-주변경로로의 설득 : 동기가 결핍된 소비자들을 공략
CF 속 던카치노의 설득전략
시장상황
– 던킨에서 음료를 찾는 사람들이 많아짐.
– 커피, 과일음료 시장에서 영역을 넓혀가고 있음.
– 수 많은 커피 전문점들이 프라프치노를 판매 중
– 프라프치노로 유명한 전문점은 없음
광고목표
– 인지도 상승, 신뢰도 상승
설득방법
– 유사성, 메시지 반복
메시지 반복
단순노출이론 : 한 자극에 대한 단순반복적인 노출이 그
자극에 대한 친근감을 유발시켜 설득이
일어난다. = 인지도↑
유사성
구성원유사성 : 수용자가 정보원도 자신과 마찬가지로
같은 집단에 소속되어 있을 것이라고 인
식하는 것. = 신뢰도↑
귀인이론?
귀인이론(Attribution Theory)
어떤 행동이나 결정을 한 후에 사람들의 태도변화를 무엇 때문이었을 것으로 추론하는 이론
자기지각 이론과 타인지각 이론
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