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레포트 > 경제경영계열
2013.08.08
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Ⅰ. 유통업의 사업자실무

Ⅱ. 유통업의 복합서비스
1. 최근의 국내 사례
2. 선진국 유통시장

Ⅲ. 유통업의 주의사항
1. 부도조짐의 사전 판별법
2. 본사 및 대리점(거래처)계약시 주의 사항

Ⅳ. 유통업의 미국 주5일근무제 사례
1. 대형 할인점의 성장과 백화점의 대응
2. 전문점의 성장과 백화점의 대응

참고문헌

본문내용

Ⅰ. 유통업의 사업자실무

본사의 연혁 영업방법 재무구조를 철저히 파악, 사업성을 확인 후 계약체결 한다. 창업초기에는 사장이 모든 일을 손수 맡아 처리한다. 거래처(대리점)개설은 항상 사장이 직접 확인 후 계약체결 해야 한다. 유통업은 양질의 거래처의 확보에 좌우된다(양질의 거래처는 많을수록 좋다) 기존 거래처의 연간 도산율이 30%임을 알아야 한다. 신규거래처를 계속 발굴 체결하여 자연 도산업체(30%)를 대체해 나아가야 한다. 거래처의 영업상태와 거래처 사장의 최근 동향을 항상 파악 하고 있어야 한다. 거래처의 도산이나 부도 조짐을 항상 사전에 파악 할 수 있도록 노력해야 한다. 거래처 순회는 무슨 일이 있어도 정기적으로 약속된 날에 방문 순회하여야 한다. 방문 시 항상 거래처의 재고를 파악해야 한다. 외상매출금 장부잔액은 항상 일정 금액을 유지해야 한다.

참고문헌

- 권창호(2005), 중소유통업의 경쟁력 향상에 관한 연구, 우석대학교
- 라이터스 편집부(2005), 유통업의 온라인 진출과 운영과제, 라이터스
- 성경승(2006), 우리나라 중소 유통업의 발전방안에 관한 연구, 세종대학교
- 이종건 외 1명(2012), 글로벌 유통업 종사자의 스트레스 및 조직유효성의 결정요인에 관한 연구, 한국통상정보학회
- 이혜준 외 1명(2008), 중소유통업 온라인 시장 전환을 위한 정책 방안, 한국유통학회
- 조광행(1995), 전략적 유통업 마케팅, 경문사

#유통업 # 유통 # 사업자실무 # 복합서비스 # 미국 주5일근무제

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