분야
hwp2. 침투가격 전략의 성공사례와 실패사례
(1) 침투가격 전략의 성공사례 - 삼성 Anycall ‘SH-700'
(2) 침투가격 전략의 실패사례 - Daiei 마켓의 ‘브브’ 텔레비전
3. 고가가격의 의의
4. 고가가격 전략의 성공사례와 실패사례
(1) 고가가격 전략의 성공사례 - 설화수
(2) 고가가격 전략의 실패사례 - 유로 디즈니(파리 디즈니)
5. 침투가격 전략과 고가가격 전략의 비교분석
시장침투 가격전략은 빠른 시간 내에 매출 및 시장점유율을 확보하기 위해 신제품의 도입초기에 낮은 가격을 책정하는 것으로써, 규모의 경제가 존재하거나 혹은 단위당 이익이 낮더라도 대량판매를 통해 높은 총 이익을 확보할 수 있다고 판단될 때 적절하다.
모방신제품을 개발한 후발 진입자의 경우에도 높은 시장점유율을 확보하기 위하여 시장도입 초기에 낮은 가격을 책정하기도 한다. 또한 가격에 민감하지 않은 소비자층의 구매가 완료되면서 보급형 모델을 낮은 가격으로 판매함으로써 매출을 확대하려고 할 경우에도 사용된다. 일반적으로 시장침투 가격전략은 소비자들이 가격에 민감하고 시장성장률이 높다고 판단될 때 그리고 낮은 가격으로 경쟁자의 진입을 사전에 방지하고자 할 때 효과적이다.
시장침투가 효과적인 상황은 다음과 같다.
- 제품에 대한 대규모의 시장이 존재할 때
- 수요의 탄력성이 높은 경우로 제품범주의 수명주기상 후반 단계에 있을 때
- 대규모의 생산을 통해 단위당 비용에 있어서 실질적인 감소가 있을 때, 즉 규모의 경제가 가능할 때
- 시장에서 이 제품에 대한 극심한 경쟁이 이미 존재하고 있을 때 또는 제품이 도입된 이후 극심한 경쟁이 예상될 때
