[인터넷비즈니스] 온라인기업 `Onsale` 온세일닷컴 비즈니스모델분석
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분야
hwpⅡ. Onsale의 사업모델 분석
Ⅲ. At-Cost Model 및 확장 가능성
Ⅳ. Recommendation
참고 문헌
1. Onsale.com 등장배경
1994년 미국에 Catalogue 및 우편 주문 업체를 중심으로 다양한 온라인 거래 사이트가 등장하였다(ex. L.L. Bean, Land's ends 등). 그러나 Off-line 매장과의 차별성 부재, 절감된 거래 비용의 가격 반영 실패 등의 인터넷의 특성 활용에 실패하였다. 이때, 창립자인 Jerry Kaplan은 이를 새로운 사업 기회로 여기며 인터넷 특성의 최대한 활용 가능성 모색한 결과 (1) 실시간으로 역동적인 정보를 싼 비용으로 활용 가능한 특성과 (2) 고객 스스로 구축하는 커뮤니티의 가능성에 주목하여, 1994년 7월 Onsale.com을 설립하였다. 즉, 기업과 고객과의 협상을 통한 가격 결정과 Excessive PC와 일부 가전을 인터넷에서 ‘경매’의 방법으로 인터넷 경매 사이트를 구축하였다.
2. Onsale.com의 사업 모델
(1) Win-Win Business Model
Onsale.com의 가장 큰 장점은 제조업체, 최종고객 그리고 reseller인 Onsale.com 모두에게 Win-Win 전략이라는 점이다.
제조업체측은 Excessive PC의 효율적으로 처리할 수 있게 되었다. Excessive PC시장은 전체 PC 시장 $600억 가운데 1/6인 $100억에 이르는 상황인데 이를 처리할 수 있는 마땅한 채널이 없는 상황에서 Onsale.com의 등장으로 이를 효율적으로 처리할 수 있게 된 것이다.
- 필카 펜터 [e 브랜드] (세종서적, 2000)
- 제임스캔턴 [테크노퓨처] (거름, 2001)
- 정창덕 [IT 마케팅 성공 방법 11가지] (무한, 2002)
- 미국상무부, 박창헌 [디지털이 경제다] (커뮤니케이션북스, 2000)
