분야
hwpⅠ 전자무역 마케팅
1. 전자무역 마케팅의 정의
2. 해외시장조사 및 거래선 발굴
3. 거래제의 및 신용조사
4. 인터넷마케팅
Ⅱ 전자무역계약
1. 무역계약의 의의
2. 전자무역계약의 의의
3. 전자무역계약의 대상
4. 전자인증 및 전자서명
5. 전자무역계약서의 효력
6. 무역계약의 단계
7. 전자계약의 법적인 고려사항
8. 전자계약의 성립
9. 전자무역계약과 관련된 법규
• 참고문헌
1. 전자무역 마케팅의 정의
전자무역마케팅은 계약이전단계에 고도의 정보통신 기술을 활용하여 시장조사 및 해외거래처를 발굴하는 것을 말한다. 인터넷과 같은 정보기술이 보급되면서 해외마케팅을 지원하는 다양한 웹사이트가 개발되어 무역업체의 이용이 가장 활성화되어 있다.
이는, 인터넷 마케팅이라고도 하는데 인터넷을 이용하여 제품이나 서비스를 제공하는 활동으로서 인터넷을 활용하여 수익을 얻고자 하는 전략 활동이라고도 볼 수 있다. 즉 인터넷을 이용하여 기업은 고객에게 물품을 판매하고 고객은 고객 서비스를 받기 위해 인터넷으로 기업에게 접촉하는 모든 행위 이다.
또 다른 이름으로서 온라인 매체를 이용한다는 점에서 ‘온라인 마케팅’ 이라는 넓은 개념으로 지칭되기도 하며, 디지털 방식의 컴퓨터와 통신시스템을 이용한다는 점에서 ‘디지털 마케팅’ 가상공간에서 이뤄진다는 의미에서 ‘사이버 마케팅’ 등 다양한 용어로 지칭 된다.
전자무역 마케팅은 글로벌 네트워크 매체를 통해 동시 커뮤니케이션의 확산은 생활 혁명을 초래했으며, 비즈니스와 마케팅에 있어서 패러다임의 전환을 가져왔다. 온라인에 의한 대량 의사소통과 거래의 모습은 인터넷이 역사상 새로운 커뮤니케이션과 상거래 방식을 불러일으켰음을 보여준다. 전자무역마케팅은 광고,판촉, 판매, 고객서비스 등의 분야에서 많은 활용이 가능하다.
또한 개별 소비자와의 거래보다는 기업과 기업간 거래(B2B B2B. 기업과 기업사이에 이루어지는 전자상거래를 일컫는 경제용어.
)가 훨씬 빠르게 성장하고 있으며, 업종에 있어서는 컴퓨터, 반도체, 소프트웨어 등의 산업에서 성장이 빠르다. 최근에는 전통적인 굴뚝산업에서 조차 ‘오프라인+온라인’의 통합적 마케팅을 채택하는 경향이 뚜렷하다.
2. 해외시장조사 및 거래선 발굴
1) 해외시장조사
무역에 있어 제일 먼저 수행해야 할 일은 해외시장조사 및 거래선을 확보하는 일이며, 전자무역 마케팅에서도 이를 우선적으로 시행한다. 즉, 해외시장조사란 무역거래의 최초 단계로써 외국과의 무역거래를 하는데 있어서 비용과 위험을 최소화 하고 성과를 극대화하기 위하여 기업이 당면한 특정 마케팅의 의사결정에 필요한 정부를 수집, 분석 하는 것을 말한다. 이때, 소비자의 행동 및 특성, 시장특성, 시장구조, 경쟁, 시장환경, 진출기업내부현황, 상품분석(Needs), 유통경로, 가격분석, 촉진정책 총괄분석등을 중심으로 조사하여야 한다.
2) 전자무역론(개정 2판), 채진익, 두남, 2012
3) 전자무역 이론과 실무, 김연동, 두남, 2013
4) www.law.go.kr 법제처 국가법령정보센터
5) www.Kisa.or.kr 한국인터넷진흥원
