[국제협상론] The Board

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레포트 > 경제경영계열
2018.08.29
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소개글

[국제협상론] The Board에 대한 자료입니다.

1. The International System(국제체제 환경)
2. Polarity(극)
3. Crisis(위기)
4. Third-Party Intervention : 제 3세력의 개입
5. Negotiation Characteristics: A Checklist
6. Actor Characteristics
7. Issue Characteristics
8. Process Characteristics
9. 결론

본문내용

- “같은 협상은 없다.”
- 같은 협상가가 같은 이슈에 대해 두 번째로 협상했을 때 역시 두 협상은 매우 다르다.
- 협상의 Board가 변화하기 때문.
➜ board란 협상이 발생하는 국제체제의 환경과 개별 협상의 특성들을 종합한 개념.

- 협상 Board는 거시적, 미시적 관점으로 분석될 필요가 있다.
- 거시적 관점 : 행위자 간의 힘의 관계(힘의 분포)와 그 분포의 상대적 안정성.
- 미시적 관점 : 개별 협상의 주요 특성들 분석(협상 참가자의 수, 이슈의 종류, 참가자들의 헌신 수준 등의 요인 분석)

➜ 이러한 분석은 협상의 참가자들의 내린 전략적인 결정을 평가할 수 있게 하고 왜 특정 협상 전략이 다른 전략보다 더 효과적이었는지를 이해할 수 있게 한다.

ex) 1990년 발발한 걸프전쟁 당시 미국의 역할 vs 1997년 이라크 유엔 안보리 무기사찰 거부시 미국의 역할
Q. 짧은 기간 동안 위와 같이 변화한 이유는?
A. 두 사건이 발생한 당시의 국제체제의 환경 즉, Board가 달랐다.

#국제체제 #국제 #역할 #체제 #당시 #환경

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