분야
pptx2. 환경 분석
3. STP 분석
4. 4P 전략
5. 경쟁 업체의 마케팅 사례 분석
6. 결론, 시사점
삼성화재 애니카, 다이렉트 자동차보험에 뛰어들다.
다소 늦은 시장 진출, 후발주자는…
다이렉트 보험시장 2위라는 쾌거,
현재 1위 D사와 2포인트 차로 추격이 눈앞
4. 4P전략
Price
보험설계사와 텔레마케터 없이 직접 계약하여 저렴한 가격 삼성화재 애니카 보험보다 평균 15.8% 할인
Product
삼성화재와 동일한 보상서비스
고객이 인터넷에서 직접 보험료 계산 및 결제
인터넷으로 보험료를 확인해도 전화가입 권유 않음
24시간 365일 서비스
Promotion
e-Marketing 중점, 오프라인 광고와 캠페인 활동을 동시 전개 -> 인터넷 광고의 휘발성 보완
홈페이지 방문 후 서비스경험을 하여 가입으로 이어지는
Pull Marketing
스마트폰 어플리케이션과 홈페이지를 통한 간편한 체험 어필
Place
서비스 제공자와 소비자가 인터넷을 통해 직접 거래하는 direct 방식 “온라인 완결형 자동차 보험” (인바운드 전략) 소비자의 자발적 가입 유도
