[국제교섭력] 교섭의 의의와 동기, 교섭의 원리(교섭력), 교섭의 기본요소
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분야
hwpI. 교섭의 의의
II. 교섭의 원리 - 교섭력
III. 교섭의 동기
IV. 교섭의 기본요소
1. 전략
2. 교섭계획
3. 사전준비
4. 설득력
5. 빠른 의사결정
6. 교섭력
7. 인내력
8. 교섭자의 자질
* 참고문헌
I. 교섭의 의의
교섭은 그 중요성에도 물구하고 연구가 별로 일어나고 있지 않은 분야 중에 하나이다. 교섭이란 상호 간에 공통된 문제에 관해서 의논하여 합의점을 찾아낸다는 뜻이다. 이것은 의사소통을 통해 상호간의 이해관계를 조정하는 것으로 실제로 커뮤니케이션 없이는 교섭이 성립될 수 없다. 일반적으로 교섭은 개인 또는 조직의 대표로서 행동하는 개인 간에 행하여지는 것이 보통이다.
따라서 교섭은 인간행동의 하나의 기본적 요인으로 볼 수 있다. 교섭은 또한 새로운 연구 분야의 하나이다. 오늘날 종래의 행동 제과학인 법률, 경제, 사회, 역사, 심리 등에 의한 연구뿐만 아니라, 게임이론이나 의사결정이론과 같은 새로운 제 과학이 여러 가지 측면에서 교섭을 주제로 하여 연구를 진행하고 있다. 교섭 -> 만족스런 성과 -> 새로운 발전이 우리가 추구하는 교섭이다.
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016
