소개글
[유통학] 담배유통의 미래에 대한 자료입니다.
목차
한국 담배 시장의 현황
한국의 담배 소비자
마케팅 현황
유통구조의 현황
신 유통 채널 제시
본문내용
한국의 담배 소비자 특징
한국시장 트렌드
Super Slim 시장 성장
저 타르 시장 성장
신제품 출시와 한국소비자의 성향에 따라 Switching Rate이 지속적으로 증가
지역별로 차이
서울 / 중부권 : King size 강세
경상, 전라 : Super Slim 강세
한국 담배 소비자의 요구
저렴하고 건강에 덜 해로운 담배
원하는 담배를 언제 어디서나 구매하길 원함
한국 유통 환경 : 유통구조의 현대화 & 조직화
프랜차이즈 소매점의 급격한 성장
전체 담배 시장에서 매출 비중 증가 (2003년 15% -> 2004년 20%)
담배취급점의 급격한 성장 (2003년 6,600개 증가 -> 2004년 7,900개 증가)
개인 편의점의 성장
담배취급점의 수 (2004년 1사분기 1,892 -> 2005년 1사분기 3,334 )
담배취급점 당 높은 매출 vs General account 매출
(129.8 보루/1달 vs 53.5 보루)
시사점
다양한 유통 채널/방법 이용됨 Ex) Telesales, 대리점, Direct Sales
직판 vs. 대리점 체제의 양 체제로 재편 직판 체제가 우세해짐 높은 비용구조에도 불구하고, 더 많은 소비자에게 의도된 제품 가치를 잘 전달할 수 있다는 점이 직판제 가속화
우리나라 전체 유통이 대형 프랜차이즈 유통업체들로 재편됨에 따라 담배 유통도 K/A에 치중 제품 접근성 높일 수 있음 제품 가시성 높일 수 있음