분야
pptx2. 훌륭한 소믈리에는 주당이 아니다
3. 빨간 풍선을 찾아라
4. 카지노와 보험회사는 어떻게 돈을 벌까?
5. 재즈 피아니스트, 삼성전자를 혁신하다
6. 월드컵 때 불티나게 팔린 티셔츠
7. 경영학, 과학을 만나다
8. 우주선이 경영학 속으로
9. 느낀 점
1. 가격의 과학
흔히들 경제학에서는 가격이란 수요곡선과 공급곡선이 만나는 점에서
이루어지는 가격을 생각한다. 이렇게 단순한 가격책정을 벗어나
소비자가 상품에 매기는 가치를 통해서 가격을 채택하는 것이
바로 가격의 과학이다. 같은 제품, 서비스일지라도 가치를 크게 매기는 사람에게 비싸게 팔아 수익을 극대화 시키는 방법이다.
예)비행기 환승 시 자국 항공기 편의 가격
2. 수익경영
수익경영으로 가장 먼저 효용성을 발휘한 분야가 항공 산업이다.
가격의 과학을 통해(가격차별화) 수익률을 높이는 경영방식으로
항공산업에서는 승객을 많이 태우는 것보다 더 비싼 가격을 지불한
승객을 많이 태우므로 수익률을 신장시켰다.
