마케팅 촉진 전략
분야
hwp-이처럼, 실질적인 제품군 구매에 소극적인 일본 소비자, 그러나 한국음식에 대한 꾸준한 관심 증가 확인
▲문화와 상품을 결합해 ‘부가가치화’하기 +간접광고PPL
:제품이 고가임에도 구매할 용의가 있는 특별 서비스(스타가 사용·광고하거나 인기 드라마에 등장하는 등의 경우)를 제공, 타 기업 제품과 차별화된 문화코드를 심는 ‘문화융합 상품’ 컬덕트(Culduct: Culture+Product)로 전환해 경쟁력을 확보해야 한다.
동원F&B의 경우 김연자씨 얼굴을 김치통에 새긴 ‘김연자 김치’를 시판했는데 식품에 연예인 얼굴이 나오는 경우가 거의 없는 일본에서 독특한 디자인으로 타 한국産 김치보다 30% 비싼 가격에도 불구, 성공을 거뒀다. 배용준 친필싸인 곰인형 ‘준베어’도 30만원이라는 고가에도 불구, 하루만에 5,000개가 모두 팔렸다.
-(1)일본 내 드라마 PPL 전략. 일본인 스타가 보쌈을 즐겨먹는 모습을 노출시켜, 보쌈에 대한 이미지 제고.
드라마 PPL과는 별도로, 일본에서 보쌈문화가 파고 들어갈 만한 어떠한 루트root를 개척하는 것이 필요.
-(2)해외 수출(일본)을 목적으로 제작에 들어간 국내 드라마, 영화 등의 컨텐츠와 보쌈PPL 마케팅을 적극 활용.
드라마 ‘겨울연가’에서 배용준이 탄 포드사의 ‘SUV 익스플로러’는 동남아를 중심으로 판매가 증가했으며, 현대홈쇼핑은 ‘천국의 계단’에서 남녀 주인공이 착용한 머플러 목걸이 등 20여개 품목을 일본업체에 수출했다.
-한편 산자부 이승재 시장개척과장은 “우리 제품의 수출 촉진을 위해 드라마·영화 등에 PPL광고를 적극 활용하기 위한 규제완화를 적극 추진하고 중”이라고 밝혔다.
▲현지 네트워크를 활용하기.
:현지 네트워크를 활용하면 현지 정보 입수 여부에 따라 활용 가능한 저비용 고효율 마케팅 채널이 존재한다. 예컨대 2004년 12월 신라면의 현지 광고 대행사는 일본 후지TV로부터 동경시내 본사 1층에서 개최하는 ‘Hot Fantasy’ 행사 참가를 요청받아, 판매시식코너를 운영함으로써 큰 호응을 얻었다.
-한국의 ‘맛대맛’ 등과 같은 맛집, 음식을 소개하는 TV 프로그램과의 연계.
