분야
pptⅠ. 마이클 포터의 선도자에 대한 공격 전략
1. 재배열
2. 재정의
3. 순수지출
4. 선도자 공격을 위한 연합전선 구축
Ⅱ. 다양한 사례 분석
1. 코카 -펩시의 사례
2. OB - HITE의 사례
3. 대한항공 - 아시아나의 사례
4. Honda - Yamaha의 사례
Ⅲ. KTF의 전략 분석
1. KTF의 비전
2. 전략 프로세스
3. 마이클 포터의 이론을 이용한 현재의 전략분석
4. SWOT 분석
5. 구체적 전략
재배열
선도자와 동일한 경쟁범위 내에서 새로운 방법으로 경쟁 할 수 있게 해줌
원가의 절감이나 차별화의 증진
가치사슬의 재배열
선도자가 쉽게 모방하기 어려운 지속적인 경쟁우위요소여야 함
재배열
재배열의 유형
제품의 변화
제품의 성능이나 외양개선
적은 원가를 갖는 제품의 디자인
물류 산출 활동과 서비스
제품지원, 애프터서비스, 주문 처리 등의 물류 등의 활동
마케팅의 변화
저 공략 산업에서 마케팅 비용을 늘림
새로운 제품 포지셔닝, 새로운 판매조직 형태의 도입
생산공정의 변경
새로운 기술이 도입, 부분 기술 혁신
원가를 낮추거나 차별화를 증진시키는 원인
하류부문 재배열
선도자가 무시해 버린 경로를 이용
새로이 시도되는 경로를 선도자 보다 먼저 확보
재배열
재정의
산업 내 집중화
경쟁의 기본 범위를 축소하여 특정 세분시장에 국한시키는 것
구매자 집중화, 제품 집중화, 경로 집중화 등
통합 또는 통합의 해체
사내 활동범위를 확대 또는 축소하는 것
때때로 원가를 낮추어 주기도 하고 혹은 차별화를 증진시켜 주기도 한다.
재정의
지역적 재정의
경쟁의 범위를 한 지역 내지 한 국가에서 세계로 확장
전세계적 경쟁을 지역범위로 축소시키는 전략
수평적 전략
경쟁의 범위를 한 산업분야에서 관련성 있는 다른 산업분야로 확장
산업의 더욱 좁은 범위, 혹은 다른 범위에서 사업을 운영하는 선도자를 성공적인 공격 가능
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