분야
ppt판매촉진 방안
목 차
1. 서 론
2. 미시환경 분석
3. 거시환경 분석
4. SWOT 분석
5. Targetting에 따른 전략 / 보너스 전략
6. 결 론
1. 서 론
(1) 문제인식
현재 네오바이오텍 제품을 선호하는 임플란트를 시술하는 지방
치과 병원이 부족하다.
치과 병원이 수도권 및 부산, 경남 지역에 편중되어 있는 것과
표적 시장을 수도권 및 부산, 경남 지역 중심으로 잡는 것이
일반적인 상황이다.
(2) 목 적
상대적으로 소외된 전라도 지역을 표적 시장으로 잡고, 분산된
임플란트 환자를 집중적으로 유치할 필요가 있다.
따라서 임플란트를 시술하는 병원을 중심으로 환자를 많이 유치할 수 있는 시스템을 제공하여 전라도 지역의 병원을 육성하고
네오플란트를 사용하도록 유도
1) 협의의 고객 (치과의사)
외국 제품 선호
임플란트 시술 교육 시 사용했던 제품 선호
인적 네트워크(대학교수, 지인 등)를 통한 제품 선택
최근 국산 제품 사용 비중은 증가하고 있음
국내 1만 2천 여개의 치과 중 임플란트 시술이 가능한 곳은
10% 정도로 추정됨
환자를 유치해 놓고 다른 전문의를 불러서 시술하는 병원도
종종 있음
(1) 고객성향분석
2. 미시환경 분석
2) 광의의 고객(일반인, 환자)
ㄱ) 연령별
- 30~40대 : 부담스러운 비용과는 별개로 자식들이 노부모에게
해줄 수 있는 효도상품 1순위로 꼽힘
- 40~50대 : 치아 손실 인구의 대부분을 차지하며 금전적 여유가
있음
ㄴ) 소득별
-고객소득이 100 ~ 500만원 이상까지 비교적 고르게 분포
-임플란트 시술이 고가의 치료라는 인식에도 불구하고 반드시
고소득자만 하는 치료는 아닌 것으로 보여짐
2. 미시환경 분석
(1) 고객성향분석
표1. 임플란트 시술환자의 시술동기와 타 의료기관 이용 유무
인원수(명)
비율(%)
임플란트
시술 동기
아는사람소개
타 의료기관 의사의 소개
대중 광고
본 병원에서의 설명
본 병원의 명성
기타
60
25
2
6
10
4
56.1
23.4
1.9
5.6
9.3
3.7
타 의료기관
이용
있다
없다
72
35
67.3
32.7
“임플란트 시술환자의 치과의료서비스 만족도에 관한 연구”
대구가톨릭대학교 보건과학 대학원 위생과학과 이혜정 논문(2005년 2월)
2. 미시환경 분석
(1) 고객성향분석
