낮은 편
구매자의 힘 (Power of Buyers)
정수기산업의 선발주자로서 소비자들에게 확고한 브랜드 인지도를 확보하고
있어 구매자와의 협상력이 높은 편
공급자의 힘 (Power of Suppliers)
정수기시장의 경우 일반적으로 제품의 제조부터 판매까지
함께 하고 있기 때문에 공급자와의 협상력은 높다.
정수기에 반드시 들어가야 하는 공급품이기 때문에 반도체 공급업자의 경우 정수기 렌탈 업체로부터 높은 교섭력을 가질 수 있다.
⑤ 대체재의 위협
■ 전환비용과 유용성: 인터넷의 발달로 정보통신을 통한 거래가 활발해 지면서 렌탈시장의 대체재로 중고시장, 교환시장의 거래가 활성화 되고
생각 됨.
향후 5년, 10년 안에 웅진의 주 고객층이 될
20대를 잠재 고객으로 유치하는 것이 필요
Strength
-소비자의 높은 브랜드 인지
-렌탈 마케팅을 통한 넓고 다양한 시장을 확보
-정수기 사업을 통한 방문판매와 연계하여 시장 확보
-다양한 채널의 마케팅전략
-탄탄한 기술력 보유
시장 선두 자리에 오를 수 있었다.
이러한 BS(Before Servise)는 기존방식인 AS(After Servise)에 익숙하던 소비자들에게 만족스러운 마케팅효과를 거둘 수 있다.
http://www.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2009050521145652805&nvr=y
④국내에서의 성공을 바탕으로 세계진출웅진코웨이가 세계 시장 공략을 강화한다. OEM(
새 업체들이 시장에 뛰어들거나 기존업체들이 판매 강화에 나서는 이유는 TV 등 기술 수준이 높은 가전제품과는 달리 방판 등 마케팅 전략으로 시장 판도를 바꿔놓을 수 있고 일시불 구매보다는 대부분 렌털 형태여서 일단 제품이 보급되면 안정적 현금흐름을 확보할 수 있기 때문이다. 여기에 렌털과
1)국내 정수기 판매시장의 규모는 연간 3800억원대로 추산
- 우리나라에는 현재 약 500만대 이상의 정수기 보급
2)시장점유율
- 현재 국내 정수기시장은 웅진코웨이가 62%, 청호나이스가 25% 가량의 시장 점유율을 확
- 약 260여 개 업체가 등록돼 있을 정도로 중소업체도 다수 진출해 있는 상황
3)정수
전략을 수립한다.
마지막으로 이렇게 전략 적용 순위를 매겨 보았을 때 1순위 시장인 웅진코웨이의 렌탈 마케팅 노하우를 통해 시장 점유율을 높일 수 있는 경제성/서비스 중시형 시장을 목표시장으로 선정하게 되었다.
3) 포지셔닝(Positioning)
웅진코웨이정수기의 가격대는 청호나이스와 비슷하거
진출하여 막대한 매출을 올리는 등의 높은 경영성과를 달성하고 있다. 이미 대기업들이 말레이시아 정수기 사업에 진출해 있는 상황에서 웅진코웨이가 후발주자로 진입하여 성공을 거둔 것이기 때문에 의미가 남다르다고 할 수 있다.
진입장벽이 높은 해외시장을 개척하여 성공을 거둘 수 있었던 데
진출하여 막대한 매출을 올리는 등의 높은 경영성과를 달성하고 있다. 이미 대기업들이 말레이시아 정수기 사업에 진출해 있는 상황에서 웅진코웨이가 후발주자로 진입하여 성공을 거둔 것이기 때문에 의미가 남다르다고 할 수 있다.
진입장벽이 높은 해외시장을 개척하여 성공을 거둘 수 있었던 데