소주처음처럼에 맹추격으로 인해 '제품개발전략'의 일환으로 참이슬 fresh라는 19.8도의 알칼리소주 출시를 통해 '공격적 마케팅'을 하고 있다.
우리 조는 이러한 진로의 새로운 생존 전략에 관심을 갖게 되었고 수업시간에 배운 이론을 토대로 참이슬 fresh의 마케팅전략을 분석해 보기로 하였다.
전략
(1) 밑바닥 시장부터 공략
(2) 시장단위별 철저한 차별화 전략을 구사
2_직원의 사명감 부여 전략
3_참이슬 세대 구축
(1) 광고를 통한 참이슬 세대의 맑고 깨끗한 모습
(2) 신조어 “참이슬 세대” 탄생
(3) 대학생들에 대한 투자
(4) 여성고객을 위한 다양한 소주개발
(5
분석 등을 바탕으로 ‘처음처럼’의 향후 발전방향과 전략에 대해 도출하겠다.
□ 기대효과
시장 점유율 및 인지도 확대로 대부분이 ‘참이슬’을 마시는 소주시장에 새로운 활력을 불어넣음과 동시에 상호 경쟁에 의한 다양한 신제품 출시와 저렴한 가격으로 최종 소비자의 효용이 극대화 되는
각인시켰는지 알아보고자 했다.
후발주자인 처음처럼이 업계 1위인 참이슬과의 차별적인 포지셔닝을 위해 다양한IMC 도구와 마케팅 기법을 활용하여 시장점유율을 어떻게 높여가는지 분석해 보고, 성공한 전략과 실패한 전략을 통해 앞으로 처음처럼이 나아가야 할 방향을 제시하고자 한다..
알아보고자 했다.
B. 조사목적
후발주자인 처음처럼이 업계 1위인 참이슬과의 차별적인 포지셔닝을 위해 다양한IMC 도구와 마케팅 기법을 활용하여 시장점유율을 어떻게 높여가는지 분석해 보고, 성공한 전략과 실패한 전략을 통해 앞으로 처음처럼이 나아가야 할 방향을 제시하고자 한다..
필요하다는 기회요인이 있었다. 그러나 hite와 진로의 강력한 유통력과 수도권, 강원권 역량 집중화가 예상 되었으며 산소주의 점유율의 고착화로 인해 처음처럼 출시에 위협요인들도 있었다. 하지만 두산은 차별화된 제품의 특성과 마케팅 방법으로 ‘처음처럼’이라는 신제품을 출시하게 된다.
소주(대선주조)는 83.9% 의 점유율을 차지하며 압도적 우위를 지키고 있다. 소비자 층 또한 다양하다. 그러나 부산을 제외한 수도권이나 다른 지역에서는 열세를 면치 못하고 있다.
4. 경쟁
Ⅱ. 마케팅전략
Ⅲ. 제약요소들(Constraints)
경쟁 환경 : 이미 기존의 진로소주 (참이슬)이 소주시장에서
프로모션전략의 차이에 기인한다고 판단하였다. 단순히 영상광고와 지면광고 비교 분석만이 아니라 ‘참이슬’과 ‘처음처럼’의 전체적인 프로모션전략의 비교를 통해 현재 참이슬의 문제점을 파악하고 보완하여 다시 시장선도자의 지위를 굳건하게 다지는 것이 우리 팀의 최종적인 목표이다.
소주/리큐르
-군산공장 - 청주/약주
-경산공장 - 와인/매실주
다. 지점 - 23개 지점 5개 영업소
-경영이념 : 고객에게 최고의 가치를
(고객의 만족을 위해 고객 중심에서 판단하고 생활하는 자세)
2) 회사제품 소개
혁신적 제품 차별화에 의한 세분 시장별 Leading Brand 보유
소주 회사
- 소비자의 기호를 고려하는 알코올 도수와 브랜드 변화
- 20.1 도의 ‘참이슬’ 소주 출시-20 도인 ‘처음처럼’과 0.1 도의 차이를 둠
- 55.4%에 달하는 높은 시장 점유율
- 세계 100대 증류주 브랜드 현황(Top 100 Distilled Spirit Brands Worldwide)에 따르면 진로소주의 지난해 판매량은 전년비 10.6%