기업의 세계 시장 점유율은 약50%가량에 이른다. 제품의 90% 이상을 수출하고 있으며, 국내 시장보다는 해외 시장에서 그 인지도가 매우 높아 명품 브랜드로 불리기도 한다. 그렇다면, 손톱깎이라는 저가의 제품으로 각각 매년 300억 원 이상의 매출을 올리고 있는 이 회사의 성공 요인은 무엇일까? 이 회
쓰리쎄븐 으로 상호 변경2002 6월 코스닥 심사청구
2002 산업자원부, 세계일류화 상품 인증
2003 협회중개시장(KOSDAQ) 등록
중국 현지공장 설립 (문등칠칠칠 금속제품유한공사)
2005 크레아젠(주) 인수
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3. 국제마케팅전략
미국시장
-진출 배경
미국시장이 제품의 질을 인정 받을 수
각 국의 산업이 단지 자국 내의 활동으로 그치는 것이 아니라 세계무대를 경쟁상대로 뻗어나가는 시점에서 쓰리쎄븐의 성공 사례는 시사하는 바가 크다. 그리고 안주하지 않고 새로운 전략과 기획에 총력을 기울이는 점에서 볼 때 쓰리쎄븐의 해외 진출 성공 사례는 연구할 가치가 있다고 본다.
성공 노하우를 터득했기 때문이다. 다음의 사례에서도 확인할 수 있듯이 쓰리쎄븐은 끊임없는 기술 개발과 철저한 브랜드 관리를 토대로 제품에 대한 확신을 가졌다. 그리고 각 지역 특성에 맞는 가격 정책과 유통 경로 모색, 정착을 통한 마케팅전략을 통해 창업 이래 적자 없는 건실한 재무 구조를
데 큰 도움이 될 것이다. 그리고 이와 함께 적극적인 현지화 전략이 뒷받침되어야 하는데, 현지에서 인기 있는 화장품 브랜드와 협업을 공모하는 것도 하나의 방법이 될 수 있다. 또한 이렇게 형성된 브랜드 인지도, 애호도를 통한 다양한 사업다각화 역시 쓰리쎄븐의 미래 전망을 밝게 할 것이다.
생산자에게는 매우 불리한 판매 구조를 취하고 있다. 하지만, 이를 또 역으로 생각하여, 한 번 사는 제품일 경우 비싸더라도 많은 비용을 지불해서라도 좋은 제품을 구매하고자 할 것이라는 점을 파고들어 손톱깎이 시장에서의 명품화 전략을 추구하려고 했던 쓰리쎄븐의 마케팅전략도 엿보인다.
판로를 확보하고 있고, 여기에서 나오는 이익도 꾸준히 증가하고 있기 때문에 판매를 위한 촉진보다는 브랜드를 키우기 위한 촉진전략에 모든 힘을 쏟고 있음.(불법 복제품에 대한 특단의 조치를 취하며 ‘777’을 쓰는 미국 항공업체와의 브랜드 상표권 싸움에서도 공동 사용권을 얻어냄)
해외시장에 더 잘 알려져 있다. 현재 벨 금속 공업은 전 세계 85개국에 연간 약 8,000만개의 ‘손톱깎이 세트’를 수출한다. 이는 전 세계 시장점유율 40%에 육박하는 엄청난 물량이다. 손톱깎이 단일 품목으로만 매년 2,500만 달러 이상의 매출액을 올리고 있는 것이다. 산업 내 가장 강력한 경쟁자이다.
해외시장 진입에 많은 도움이 되었던 것으로 평가된다. 손톱깎이 제품하나에도 50여 가지의 상품들을 만들고 판매하는 것이다.
(2) 제품 생산 및 연구개발
① 최고의 생산 기술 보유
쓰리세븐은 손톱깎이 제품 생산에 있어서 프레스, 금형, 도금, 열처리 기술 등의 30여 가지 공정에 있어서 세계 최
세계 80여 개국에 손톱깎이를 수출하는 기업으로 1976년에 설립되어, `작지만 양질의 제품` 생산으로 전 세계에 `아름다움과 건강전달` 이라는 회사목표를 가지고 있다. 쓰리세븐은 설립 이후 무적자의 기업으로 손톱깎이 하나로 세계시장을 정복한 기업이다. 처음에는 OEM방식으로 수출했지만 품질이 입