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중국의 WTO 가입으로 중국 시장에 대한 한국 기업의 진출 등이 적극적으로 모색되는 등 기대와 관심이 고조되고 잇다. 하지만, 중국 시장을 미리 내다보고 오래 전부터 적극적인 해외마케팅 활동으로 중국에서 이미 확실히 자리잡은 브랜드가 있다. 그것이 바로 동양오리온의 초코파이이다.
- 현재 MP3P의 세계시장 규모와 국내 업체들의 해외 진출
최근 국내 MP3P 시장에선 잇단 가격인하 조치로 출혈경쟁이 극성이다. 삼성 ‘Yepp’과 ‘아이리버’의 경쟁적 가격인하에서 시작된 제살 깎아먹기 식 경쟁구도는, 애플의 ‘아이팟셔플’ 출시에서 그 정점에 다다랐다. 애플에서 국내시장을 겨냥
초코파이이다. 중국진출 6년만에 베이징, 상해등 이른바 중국의 선진도시들에서 지금 맥도날드와 코카콜라에 버금가는, 성공한 식품에 오리온초코파이가 당당히 진입해있다 . 국내의 선두 제과 업체로서 이미지를 구축해온 동양제과는 95년 본격적으로 중국에 초코파이를 수출하면서 글로벌화를 추진
제품을 구매해 해외시장에 수출하고 있다. 중국이 세계적인 생산기지뿐만 아니라 유통기지로도 부상하고 있는것이다. 이러한 변화는 종래 외국기업에 상당히 폐쇄적이었던 중국의 유통산업이 최근 전면적으로 개방되는 데 따른 것이다.
중국의 유통시장의 큰변화는 중국의 경제체제는 국가 통제하
초코파이에 대해 식상해짐: 제과업계의 속성상 제품수명이 짧게는 3개월에서 길게는 3~5년인데 초코파이는 너무 장수함.
. Family 제품 두세르의 출시: 초코파이의 맛을 보완한 부드러운 맛의 제품 출시했으나 실패
. 현재- . 패밀리 제품의 실패: 진정한 소비자의 의식을 파악하려고 노력하지 않고 단편
또한 소비자들은 '오리온'하면 '초코파이'를, '초코파이'하면 '정(情)'을 자연스레 떠올린다. 그렇기 때문에 어떤 회사도 오리온초코파이의 '정'을 모방할 수 없는데 이는 특허물과 다름없기 때문이다. 이렇게 오리온은 소비자의 마음을 끄는 한 단어로 경쟁제품과 차별화를 시켰으며 이 '情 전략'을 그
산다'라는 슬로건 하에 새로운 기업문화를 선도하고 있다.
그 중에서 한국인의 보편적 정서인 '정'을 소재로 감성마케팅을 하여 30년동안 꾸준히 사랑을 받고 있는 초코파이의 오리온도 사내에서 감성경영을 하고 있는지에 대한 의문을 시작으로, 오리온 기업과 감성경영에 대해서 알아보게 되었다.
오리온 기업의 초코파이 경영 사례를 분석·연구하고, 보고서에 담으면서 능동적이고 유익한 공부를 할 수 있었다. 하나의 기업 전체를 분석하는 것보다 단일 제품·브랜드 분석을 통하여 기업이 수행하는 다양한 전략과 기업경영 방식을 이해할 수 있었고, 부족하지만 팀원들과 새로운 제안을 제시해
그러면 오리온초코파이의 SWOT에 대해 알아보도록 하겠습니다.
우선 S입니다.
*오리온은 이미 국내와 해외시장에 높은 인지도를 형성하고 있었다는 장점을 가짐.
*우수한 기술력으로 차별화 된 맛을 만들 수 있었음
*독자적인 유통경로를 만들고 활용하여 유통비 절감을 실현했음
오리온의 R&D와 혁신 활동을 통해 나온 제품으로 꼽힌다
하나의 브랜드나 제품을 현지에 정착시킨 후에 다른 제품을 출시
이러한 역량을 이용, 초코파이의 해외 진출을 성공적으로 이끌었음
해외전략
1. 현지 생산 현지법인 및 생산공장 설립
2. 철저한 현지화 전략 이름, 포장, 맛 등의 제품요인