이케아는 연 매출이 40조원에 세계 1위 가구업체인 만큼 탄탄한 영업망과 기술력을 바탕으로 가격경쟁력의 우위를 점하고 있다. 가구업계에 따르면, 이케아가 판매하는 가구가 모두 값싼 것은 아니지만 품목별로 1~2개 대표상품의 가격수준이 국내업체보다 20~30%가량 저렴하다.
이케아의 국내사업전망
상품 가격의 차별화 (Basket Price)-철저한 가격 경쟁력 우위 확보
‘바스켓 프라이스 아이템(basket price item)’
유통비의 절감
산지 직거래, 해외 조달체제의 구축
가격 비교 차액보상제
경쟁 업체과 가격 비교 후 비싼 제품 없이 유지
가격투자 (지속적인 가격인하정책)
가격을 한 번 내리면 최소 1년 이
2. 맥주 산업현황
동양, 조선맥주의 과점시장 형태(카르텔)
- 동양맥주의 독주에 조선맥주 들러리
정부의 주류정책 변화
- 진로 쿠어스의 맥주시장 신규 진출
- 관세율인하로 외국 유명 브랜드 대거 진출
소비형태 변화
- 소비의 고급화, 욕구다양화
- 여성의 구매력 강화
- 건강 지향성(Green Ma
경영은 한국형 할인점의 모델로 평가받고 업계에 활용되고 있음
6. 100% 교환/환불제도, 최저가격 2배 보상제, 계산착오 보상제, 약속불이행 보상 제 등 고객만족 마케팅과 지역단체 마일리지, 불우이웃돕기, 장학사업, 환경보 호활동 등 다양한 지역친화 마케팅은 이마트 만의 상징으로
Channel (유통경로 분석)
- 여행상품은 여행자가 원하는 상품을, 요구하는 장소, 시간에 구입할 수 있어야 하기 때문에 원활히 상품을 공급하기 위해서는 유통경로가 중요하다.
- Best Partner 전략 : 모두투어와 특정 계약을 맺고 이 상품만 판매
- 주요 업체와 제휴 : 금융, 기업, 대형할인점, 온라인 쇼