라이센싱은 외국기업으로부터 뜻하지 않은 제의에 의한 경우가 많으나 공여기업 자신이 자격요건을 갖춘 수혜대상기업을 적극적으로 찾아 나서는 것이 바람직하다. 대상국의 선정방법은 무역공보에 게재된 외국회사들의 광고, 산업협회나 조합의 대표자, 은행, 정부기관, 무역박람회 등을 통하거나,
수혜기업들의 비교 ․ 평가, (4) 가장 유망한 기업의 선정 등의 네 단계를 거치는 것이 일반적이다.
II. 협상절차협상은 직접 면담을 통해 이루어지는 것이 일반적이고 그 협상기간은 보통 6개월에서 1년이 소요된다. 이때 이전되는 기술패키지에 대한 가격협상이 가장 중요한 관건이 된다.
. 미국의 국세청(IRS : Internal Revenue Service)과 같은 경우에는 무형소유권을 다음과 같이 다섯 가지로 분류한다.
■특허, 발명, 공식, 공정, 디자인, 패턴(patterns)
■저작권, 문학, 음악 등의 예술적 작품
■상표, 상호, 브랜드명
■프랜차이징 및 라이선싱계약
■공법(methods), 프로그램, 절차, 시스템
주의를 기울여야 한다. 로열티 비율은 쌍방의 협상과 상황을 반영하여 결정되며 계약에 명시될 사항이다. 매출액에 따른 경상 로열티(running royalty) 외에 라이센싱으로부터 창출될 수 있는 수익을 정리하면 아래의 표와 같다. 이들이 계약 내용이나 라이센싱의 성격에 따라 달라질 수 있음은 물론이다.
라이선싱계약을 통해서 특정 제품을 생산, 사용, 양도, 판매, 전시 등을 할 수 있고 그 보상으로 로열티를 지급한다. 라이선싱으로 부여받은 권리는 법적으로 독점성·배타성이 보장되는 법적 권리로 독점적 이익을 얻을 수 있다.
▶ 국제시장 진출을 위한 프랜차이징 체결은 계약방식을 통한 진출방