협상과정에서 갈등과 마찰이 있을 경우 협상 자체가 교착상태에 빠지기 쉽다.
3) 2원적(Two-track) 운영전략
최고경영자와 싧무전문가팀이 각자 역할을 분담하여 두 가지 차원에서 동시에 진행시키는 방법이다. 이의 좋은 예가 지멘스, IBM, 도시바의 256D램 공동개발을 위한협상사례이다. 우선 세 회
틀, 즉 경영전략이 필요하다. 여기서 경영전략이란 어느 한정된 경영자원을 활용하여 경영상의 문제해결을 모색하는 경영상의 사고방식의 조합이다. 경영자원에는 사람, 물건, 돈, 정보, 기술 등이 있는 바 이 한정된 경영자원을 활용하여 조직의 목표를 달서하기 위한경영전략이 곧 협상전략이다.
성공적인 중국 진출 전략을 중심으로 살펴봄으로써 국내 기업의 해외시장 진출의 방향을 알아보고 우리나라의 경제적 위상을 높이는 동시에 국제경쟁력을 키우기 위한 길을 알아보고자 한다.
2. 동양제과 소개
2-1. 기업 소개
이제는 동양그룹의 한 계열사인 동양제과는 지난 1956년 설립이후 '정직'