공략: 회사의 신제품 홍보보다는 새로운 시장을 묘사하고 있는 메시지 전달
⇒새로운 조류에 편승하는 사람은 누구나 큰 성공을 거둘 수 있다.
반드시 완전완비제품의 중심에 있는 것이 아니라 꼭 필요한 부분이기만 하면 된다.
첨단기술기업의 성공확률을 높이는 마케팅 커뮤니케이션
과거 기업의 마케팅 커뮤니케이션은 대부분 매스프로덕션, 매스커뮤니케이션, 매스세일을 마케팅 전략의 기본으로 여겼다. 하나의 제품을 대량 생산하여 대량광고를 투입함으로써 대량 판매를 했었다. 그럼으로써 고품질, 저가격 상품의 생산이 가능하다는 논리였다. 그러나 현재 소비자의 생활환경
시장규모
최근 조사한 결과에 따르면 가계 지출의 80%를 어머니가 주관한다. 혼자 가계를 꾸려나가는 엄마들을 조사하면 수치는 훨씬 높아진다.
가정용품이나 개인 생활용품 및 패키지 상품을 포함한 모든 시장의 주요 소비 계층이 어머니라는 사실은 쉽게 알 수 있다. 시장에서 장바구니를 들고 다
Production cycle
? Services
? Repair
? Training
? Maintenance
? Disposal
? Other
<중 략>
? 3C 분석
Customer
?식품에 대한 불신감 만연
? 건강식에 대한 관심 고조
? 가족 형태 변화에 따른 요리의 간편함 추구
? 메뉴 선택의 다양성 부족
Company
? 다년간 축적된 급식 서비스 노하우
? 다양한 식품 유통 채널
? 영양
현재의 포지션(위상)을 더 강하게 강조하며, 또한 높여라
예) - Avis의 “우리는 업계 2위입니다.”
- 데이콤의 “같이 뛰어야 경쟁력이 높아집니다.”
1등이 아니면 1등 그룹을 형성하라
예) - Big Eight, Big 3, Top 10, Big 10, 가전 3사, 6대 생보사
- 미국의 Top 10 University(Ivy League의 대학)