파악해 생산량과 배송을 조정하여 재고를 15% 줄임
판매수단이 아닌 마케팅 수단으로서의 인터넷을 활용
- 기존 인터넷 소매상을 자극하지 않고, 다른 웹사이트를 통해 제품을 보급하기 위함
- 유니레버, P&G, 코카콜라 등 대형 식품기업과도 B2B를 결성하여 4%까지의 구매
비 절감효과
국제시장의 스타벅스 성공이유
제휴를 통한 전략
전략적 파트너와 제휴를 통하여 사람들이 물건을 사거나 여행을 하거나,
놀이를 하거나 언제 어디서든 스타벅스 커피를 마시기위해서임
(전략적 제휴 파트너 :Pepsi,Dreyers Grand Ice Cream, Newyork tTms, United Air Lines)
적극적인 소비자
의견 반영
“고
네슬레는 독일어로 작은 새 둥지를 의미한다
1843년 스위스의 약사였던 앙리 네슬레가 산모들의 영양 부족으로 신생아들이 제대로 영양을 공급받지 못하자 이를 위해 모유 대신 신생아에게 먹일 식품을 고민
가장 대표적인 네스프레소의 매출규모 적음.
둥지(Nest)의 의미를 가지는 브랜드 네임과 어미
또한, 네슬레는 철저한 현지화 전략을 통해 나라마다 다른 문화, 다른 습관, 다른 입맛을 인정하고 꼼꼼히 연구, 분석하는데 게을리 하지 않았고, 네스카페의 경우 각 나라 고유의 커피 문화와 소비자 기호에 맞춰 제품을 개발했다. 일례로, 달콤한 맛을 좋아하는 필리핀 소비자들을 위해선 흑설탕을 듬
네슬레를 세계 최대의 글로벌 브랜드로 성장시킬 수 있었던 것은 기업 브랜드를 중시해온 정책에 힘입은 것으로 볼 수 있다. 이 엄브렐라 브랜드(umbrella brand, 핵심 브랜드를 중심으로 하위 브랜드를 성장시키는 마케팅기법) 전략으로 소비자는 네슬레의 신제품이 출시되더라도 네슬레의 로고를 보고 친