코크의 세계정복을 축하했으며, 1950년대 말, 코크는 펩시보다 5배의 매출을 기록했다.
그 후 10년간 펩시는 젊은이의 브랜드로 자리매김했다. 젊은 층을 타깃으로 한 전략은 펩시가 자사의 노년층 소비자를 코카콜라에 내어주는 희생을 감수해야 했지만, 결과적으로는 성공적이었음이 증명되었다. 특
1.수익성 증대 효과
* 프리미엄 가격 형성
* 신제품 성공 가능성 증대
(brand extension)
* 충성도 확보
2.비용 절감 효과
* 과도한 가격경쟁에서 탈피
* 유통 등과의 협상에서 유리
* 인재채용과 장기근속의 흡착력
* 내부 초점 명확화에 따른 경제효과
청정원, ‘2010년 국가브랜드 대상’ 식품부문
코크의 성공이 이를 증명하는 것처럼 보였다. 소비자조사를 통해 소비자들이 순한 맛의 펩시콜라를 코카콜라보다 더 선호한다는 사실을 알고, 이후 새로운 제조법을 논의해 기존 코카콜라보다 좀 더 순하고 부드러운 맛의 new coke를 1985년에 출시했다. 애틀랜타에서 실시된 20만 명 규모의 뉴코크 시음테
갈수록 줄어들고 있기 때문이다. 따라서 기능면에서 자사의 상표를 경쟁상표들로부터 차별화하기가 점점 어려워지고 있다. 이러한 상황에서 브랜드이미지의 차별화에 의한 브랜드파워의 구축만이 상호파괴적인 가격경쟁을 피하고 높은 점유율과 수익성을 유지할 수 있는 유일한 전략적 도구이다.
브랜드는 이처럼 아주 오래전부터 시장에서 중요한 역할을 해왔지만 브랜드의 이미지가 시장 경쟁에서 중요한 요소로 인식된 것은 20세기부터라고 할 수 있다.
미국의 마케팅 학회에서는 브랜드를 ‘판매자가 자신의 상품이나 서비스를 다른 경쟁자와 구별해서 표시하기 위해 사용하는 명칭, 용어,