유통구조나 대중매체를 통한 광고비를 줄이는 대신, 소비자가 그 역할을 맡아 사용해 본 제품의 우수성을 알리는 비즈머로 됨으로써 이에 생기는 이윤을 소비자에게 환원하는 소개 판매의 한 형태이다.
즉, 네트워크마케팅은 회사 → 도매업자 → 소매업자 → 소매자와 같은 유통경로를 거치지 않고
이루어져야 함
고객관계와 인맥관계를 고려하여 상대방에 대한 적절한 보상과
세심한 배려를 아끼지 않아야 함
고객을 통하여 홍보를 하게하고 판매자로 유도하는 방법을 구사해야 함
상대방에게 꾸준히 자신의 정보를 전달할 수 있어야 함
암웨이, 싸이월드, 보험업계, 종교단체 등..
네트워크인 인터넷을 마케팅의 한 방법으로 이용하는 것이 필수적 요소가 되었다.
이러한 관점에서, 인터넷 마케팅이라 함은 “인터넷이라는 의사소통 도구에 의하여 효과적으로 또한 효율적으로 고객의 필요와 욕구를 충족시킬 수 있는 제품, 촉진, 유통, 가격 결정 등의 활동을 통하여 가치를 창출
마케팅 부문의 생산성 향상이다. 90년대의 주요한 마케팅 테마는 개별 고객의 상황을 적절히 파악하고 원활한 대화를 나누면서 고객과의 관계를 구축하는 것이다. 그리고 이러한 마케팅 테마를 실현하는 방법 중의 하나가 바로 데이타베이스 마케팅이다. 이것은 고객 특성 구매 행동의 데이타베이스를