탁주, 회주, 백주, 합주, 탁배기, 통주, 이화주 등의 다양한 이름
시도별 대표브랜드만 해도 거의 50여종이 넘는 상황
찹쌀, 멥쌀, 보리, 밀가루 등을 쪄서 누룩과 물을 섞어 발효시킨 한국 고유의 술
현재 3000여종의 막걸리 관련 상표
서울탁주 – 국내탁주업계의 최대매출액, 최고전통
막걸리 출고량의 상승 & 국외에서 막걸리의 폭발적인 인기
- 막걸리 바 사업을 통한 마케팅전략과 차별화를 통해 사람
들에게 점차 인지할 수 있는 기회
- 막걸리의 고급화 전략 가능
- 풍부한 비타민, 피부 재생 능력 등 건강에 득이 되는 효과
- 다양한 맛으로 가볍게 즐길 수 있도록 만족감
진로의 제품현지화 전략과 더불어 확고한 브랜드로 자리 잡을 수 있도록 지속적인 개선이 필요하다. 중국시장진출은 오래되지 않았을 뿐만 아니라 다른 경쟁 기업들이 새로운 소주를 가지고 중국시장을 공략하려 한다는점을 고려하였을 때 제품 성장과 더불어 중국시장 수요증가가 진로의 큰 과제라
과거막걸리 전성시대에는 TV광고도 했었음.
생막걸리유통의어려움
새로운사업시장개척의어려움은배송원가의문제
(가까운생산업체가 유리한 것이 당연)
역량한계극복> 특화지역집중적캠페인전략
시장군1년 예상이익분으로 마케팅 캠페인 예산 수립 (Top –down)
캠페인기본단위 -3000만원
유통망을 통한 판매확대
1) 일본시장 진출전략 비교와 성과요인 분석
- 진출전략에서 두 회사는 매우 비슷함
- 브랜드차별화, 제품디자인변경
- 고가격 고품질 전략, ‘미즈와리’ 전략 진로도 100여 개에 달하는
진로칵테일 레시피를 진로소주의 마케팅전략으로 사용
- 유통전략에서의 차