다른 영역과 경쟁자들로부터 사수하기 위한 새로운 차별화가 필요하고, 도약을 위한 해외 경쟁기반 확충방식의 전략수립이 필요하며, 한국에서 ‘설화수’ 성공의 중요한 역할을 담당한 문화 마케팅을 해외에서도 사용할 수 있는 것인지에 대한 판단과 세부적인 전술 계획도 준비되어야만 한다.
설화수도 한국 브랜드라는 점과 한방 화장품이라는 특성을 내세워 국내 가격보다 높게 책정하는 고가 전략을 사용하였다. 실제 홍콩에서 팔리는 비슷한 용량의 아이크림의 경우, 설화수는 760홍콩달러(원화환산 약 11만5000원)에 팔리고 있지만 랑콤 제품은 500 홍콩달러(원화환산 약 7만6000원), 에스티로
마케팅에 핵심역량을 집중하여 마몽드, 라네즈, 헤라, 아이오페 등으로 브랜드 이미지를 제고하고 글로벌 브랜드의 전략화를 지속하게 된다. 이후 감성화 된 브랜드인 한방화장품 설화수, 미장센, 이니스프리 등을 선보이게 되고 프랑스에서의 롤리타렘피카의 성공, 라네즈의 중국시장의 프레스티지
오브 후’만의 특성을 보여줄 수 있는 적극적인 전략적 마케팅을 제시한다면, ‘더 히스토리 오브 후’ 브랜드는 현재 우리나라에서의 1위 제품인 ‘설화수’를 뛰어넘어 프랑스의 랑콤, 샤넬 못지않은 전 세계가 인정하는 한국의 자랑스러운 명품 브랜드로서의 이미지를 견고하게 할 수 있을 것이다.
유통전략의 종류로는 차별성 제고를 목적으로 하고 고가격 정책을 사용하기 때문에 개방형 유통전략보다는 선택적·전속적 유통전략을 혼합하여 사용한다. 소매상의 형태는 주로 점포형 소매상으로 국내에서는 설화수의 방문 판매식의 무점포형 소매상 유통도 널리 사용되고 있지만 홍콩에서는 백화