광고 마케팅으로 인한 인지도 획득 실패
● 20대보다 구매력이 떨어지는
10대 공략
Opportunities Threats
● 아시아 MP3 시장의
지속적인 성장 - 중국, 인도
● HDD 시장의 성장가능성
● 디지털 음악시장의 확대 ● MP3 시장의 경쟁 치열
● 다양한 대체제
-MP3휴대폰, PMP
● MP3 파일의 저작권 논란
브랜드파워, 점유율 성장
세분시장 1
우리나라 교육 시장의 규모 매우 크고, 현재 판매량도 높은 편
교육용 기기(PMP, 전자사전 등)와 MP3P 중점적 마케팅
교육용 기능과 부가기능을 포함한 컨버전스 제품에 대한 욕구
입학 시즌 등 성수기 존재 성수기에 맞춰 가격 할인, 집중 판촉 행사 실시
깜찍한 디자인 설계 기술도 소비자들로부터 호평 받고 있다.
이처럼 세계적인 기업인 소니를 이긴 우리의 벤처 기업 제품인 아이리버가 성공할 수 있었던 마케팅전략과 이제 당당히 세계1위 제품으로 우뚝 선 아이리버의 성공 비결을 알아보기 위해 아이리버를 선정하고 조사, 분석하게 되었다.
(1) 해외시장의 확대
초반에 아이리버는 인터넷 마케팅, 유명 연예인을 앞세운 도발적인 광고 등과 같은 공격적인 마케팅으로 큰 성장을 경험하였다. 지금, 초창기의 기치를 다시 한번 강조하고 세계 시장의 기반을 확대할 필요가 생겼다. 기존의 해외 생산기지를 보다 견고히 하고 현지와 좀 더 밀착된
화두가 된 MP3 플레이어로 세계 시장을 석권한 아이리버를 꼽을 수 있다. (주)아이리버는 2000년 7월에 설립되어 현재 MP3 시장에서 국내 50%, 세계 25%를 점유할 정도의 성공한 회사로 자리 잡게 되었다. (주)아이리버가 세계시장에서 드높은 입지를 차지할 수 있었던 것은 다음과 같은 요인들 때문이다.