가격책정을 통해 수익을 올리는 것은 신제품을 개발하고 원가를 절감하는 것보다 빠르고 손쉽다고 주장한다.
대부분의 기업들은 엄청난 생산비를 투입하여 제품의 개발과 생산에 전력을 다한다.
반면 가격을 결정하는 문제에 있어선 생산비의 몇 배나 경쟁사의 가격, 단순한 직감, 혹은 최고가격
결정되어야 한다. 가격은 다른 마케팅 믹스 요소와는
달리 쉽게 변경할 수 있으며, 가격 그 자체는 쉽게 바꿀 수 있지만, 가격 이미지는
쉽게 바꿀 수 없다. 그리고 가격 변경은 기업의 이익에 즉각적으로 커다란 영향을
미친다.
가격은 다음과 같이 여러 가지 관점에서 사용되고 있다.
먼저 가격은
제품을 경쟁사 제품과 차별화시키기 위한 전략적인 차원에서 가격의 역할은 매우 중요한 위치를 차지하여 왔다.
II. 가격결정가격결정에 영향을 미치는 요인으로는 기업내부요인과 기업외부요인으로 구분할 수 있다. 우선 가격결정에 영향을 주는 내부요인으로는 마케팅목표, 마케팅믹스전략, 생
가격결정가격은 수익을 생산한다는 측면에서, 세 가지 다른 마케팅 믹스와 구별된다. 이에 반해 다른 마케팅 믹스 요소들은 비용을 야기한다. 따라서 기업은 상품의 차별화 수준이 허용하는 만큼 가격을 높게 매기려고 노력한다. 동시에 기업은 가격이 판매량에 미치는영향을 고려해야 한다.
아이
가격이나 거래조건을 결정할 수 있는 주도권을 갖고 있는 시장을 말한다.
이 때에는 판매주체자가 구매주체자의 욕구를 포착, 다른 것과의 차별화를 꾀하는 것이 가장 중요하고 마케팅 믹스에 있어 매우 적절한 계획이 필요하다.
이에 반해서 셀러즈 마켓이란 만들기만 하면 팔렸던 시장 즉, 생산량에