지은이 소개:허브코헨-레이건 전 대통령 재임시에 대 테러리스트 상대 협상자문을 맡았던 세계적인 협상가이다. 그는 수천건의 대형협상을 성공적으로 이끌었고 지금도 일년에 200여 일을 전세계를 누비고 다니며 미국에서 가장 큰 기업을 대표하여 협상을 하고 있다.
협상은 무엇인가?
협상은 당
따라서 연봉 협상을 하기 전에는 해당 업종과 기업의 규모, 경력에 따른 연봉수준을 잘 알아둬야 한다. 자신의 능력과 경험을 수치와 금액으로 환산해 합리적인 협상근거를 마련해두는 것도 필요하다. 자신을 멋진 상품이라고 생각한다면, 이를 잘 포장할 수 있어야 한다. 포장능력에 따라 연봉 협상의
협상을 하자!
협상 내용과 관계없는
문제를 상대방에게 먼저 양보하는 방법
BUT
상대에게 먼저 양보한 것은
나에게 불리하지 않을까?
"(지급 방식은 발표하지 않으니) 어차피 발표는 '전속료 100만 달러'라고 할 거야. 당신은 순식간에 전례 없는 '100만 달러 슈퍼스타'가 되는 거지.“
('명
허브 코헨
지미 카터, 레이건 전 대통령 재임시에 대 테러리스트 상대 협상자문을
맡았던 세계적인 협상가. 협상의 왕이라고 불리며 적대적인 쿠데타에서
인질 협상에 이르기까지 세계적인 이슈가 되는 사건들에 밀접하게
개입했으며, 그의 고객들은 경영 전문가, 기업가, 예능계 에이전트를
I. 힘
힘이란 한 곳에서 다른 곳으로 다다르기 위한 방법으로 사람, 사건, 상황 그리고 스스로 제어할 수 있고 일을 끝낼 수 있는 재능이나 능력이라고 할 수 있다. 힘이란 개념은 나쁜 의미를 내포하기도 하는데, 그것은 한 쪽이 다른 족을 지배하는 것처럼 보이기 때문이다. 하지만 이런 막연한 비난