마케팅 하는데에 이끌 수 있느냐도 중요한 요소이다. 일시적인 국내 진출이나 수익의 창출이 아니라 장기적인 관점에서 국내 시장에 어떻게 안정적으로 자리 잡을 수 있느냐가 관건이라 할 수 있다. 그러기 위해서는 매장 내 남성 직원배치와 국내맞춤화 제품생산은 물론이고 , 고급이미지는 유지하되
속옷 외의 제품을 효과적으로 알리는 전략을 세웠다.
결론적으로 일시적인 시장침투가 아닌 장기적인 관점으로 한국에 자리매김하기 위한 전략들을 생각했다. 설문조사 결과 빅토리아시크릿이 진출할 경우 구매하겠다는 응답이 압도적이였기에 한국 진출은 충분히 성공적으로 이끌수 있을 것이다.
패밀리 브랜드 전략
모 브랜드를 중심으로 하위 브랜드들을 구성
하위 브랜드의 가격대별 차별화
제품간 가격 차이 - 최대 30배
바디 바이 빅토리아 (Body by Victoria)
세컨드 스킨 사틴 (Second Skin Satin)
엠마 컬렉션 (Emma Collection) 등
- 1977년에 설립된 미국의 가장 큰 여성 대상 란제리 브랜드
- Victoria’s Secret, Victoria’s Secret Sports, PINK, Cosmetics(Perfume, Body)
- 유명 모델들을 ‘Angel’로 내세운 패션쇼를 통해 미국인들의 란제리에 대한 개념을 바꿔놓음 (란제리도 패션!)
- 란제리라는 제품에 대한 소비자들의 접근을 용이하게 한 대표주
같은 소규모 사업자들은 자본제약으로 인해 사실 판촉 및 마케팅에 있어 제약을 받는 것은 사실이다. 하지만 소규모 사업역시 수익 증대를 위해 판촉 및 마케팅이 필요한 것도 사실이다. 우리조는 꽌시를 좋아하고 선물을 좋아하는 중국인들을 견향한 다향한 이벤트 및 판촉행사를 기획했다.