마케팅
• 브랜드 마케팅 – 최고급 대표 아파트에 대한 자부심 부여
1. 고급주택 마케팅의 특성
소비자 특성
• 제한된 인원을 통한 정보의 전달 – 구전(Word of Mouth) 효과에 의한 여론 형성
• 차별화, 개성화, 특권의식에 대한 욕구
• 집단간 구전에 의한 여론이 마케팅의 변수
• 시장 외
주상복합의 시장은 입지, 평면, 시공브랜드, 가격에 따라 분양율의 양극화 현상이 매우 심함.
5. 마케팅방안중에서도 사전영업의 중요성은 특히 강조됨.
6. 급변하는 시장상황속에서 좋은 결과치를 얻기 위해서는 전문화된 조직을 활용, 유기적이고 체계적인 공격적인 마케팅의 진행이 요구됨.
마케팅 핵심 포인트
Concept 설정
지역별, 계층별, 수요형태별 차별화된 수요타켓 설정 및 공략방안의 수립
단계별 체계적인 고객관리 전략의 시행
체계화된 영업잔략의 시행을 통한 초기 분양률 극대화 추진
방문객에 대한 “응대하는 밀착영업” 및 “찾아가는 적극영업”등 수요층에 적합한 공
사업지 환경분석
시장 특성
- 분양가 상한제 및 청약 가점제 시행으로 관련법 시행이전 수도권 유망단지 분양을 희망하는 실수요자 급증 현상 심화 단계
- 부동산 규제의 틈새로 부각된 유망지역 오피스텔 분양율 상승
입지 특성
- 교통입지의 우수성과 인근 이마트, 신세계 개점으로 좋아진 생