호감의 법칙’에 의거한다.
인간을 설득하는 6가지 대표 방법 중 하나로서 ‘설득의 심리학’이라는 책의 내용을 요약하고 분석하며 이에 대해 효과적으로 살펴볼 수 있는 여러 자료를 통해 ‘호감의 법칙’에 대해 자세히 살펴보도록 하겠다.
■ 2. 호감의 원천
2-(1) 신체적 매력을 이용한 호감
상대도 소개된 다양한 전략과 기술들을 나에게 구사한다면 어떻게 될까? 마치 ‘모순(矛盾)’의 상황이 되는 건 아닐까? 책에서도 언급하고 있듯이 대개의 경우 상대가 협상에 대해 많은 것을 알면 알수록 우리가 같이 만들어 낼 수 있는 파이의 크기도 커질 수 있다.
(택시잡기)
->협상에서 상대가 ‘
설득시켜야 하는 경우를 매우 많이 경험하기 때문이다.
우리는 타인을 설득시키는 과정 속에서 '호감의 법칙'의 중요성을 느끼게 된다. 그 예로 일상 생활 속에 우리는 무의식적으로 상대방의 신체적인 매력에 이끌리는 자신을 발견할 수 있을 것이다. 사람이 가지고 있는 매력이 그 사람의 호감을 이
4장 기억력의 향상
저명한 심리학자인 칼 시쇼어 교수는 이렇게 말했다. “사람들은 대부분 자신이 물려받은 기억력 가운데 10퍼센트 정도 밖에는 활용하지 못한다. 나머지 90퍼센트는 기억에 대한 자연법칙을 무시함으로써 낭비하고 마는 것이다.”
‘기억의 자연법칙’에는 세가지가 있는데 그것