소비는 인간의 생존을 위한 필수행위이다. 하지만 인간은 생존을 위해서만 소비하지 않는다. 생존 소비가 살아가기 위해 반드시 해야 할 소비라면 생활소비는 생활의 편의성을 높이는 소비이다. 여기까지의
Ⅱ. 본론
1. 소비를 자극하는 마케팅의 힘
<소비는 감정이다>에서 댄 애리얼리 교수는
1 No Emotions-No Money
오직 감정만이 가치를 창출할 수 있는 6가지 이유
우리는 우리가 합리적이고 의식적으로 행동하는,
이성적으로 결정을 내리는 소비자라고 생각한다.
7만 5천 배의 가격상승!
수돗물: 0.12센트 생수: 80센트 레스토랑 탄산수: 7유로 블링H2O: 90유로
소비에 이전보다 더 많은 관심을 가지고 있다. (이형재・황정순, 2010)
이와 같이 오늘날의 소비는 필요한 물건을 사고파는 1차적인 거래의 형태보다는 삶의 질과 관련된 행위이면서 필수적인 것이 되었다. 그런데 만약 소비가 감정에 의해서 영향을 받는 부분이 있다면 과소비를 할 가능성이 있다.
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1. 감정광고의 특징
소비자는 다양한 감정을 경험 한다. 감정반응은 광고를 보거나 상품 구매하는 현장에서도 경험할 수 있고, 상품을 소비하는 과정에서도 발생할 수 있다.
○감정 반응은 의도적인 계획이나 직접적 통제가 어렵다.
○감정반응은 쉽게 변하며, 지속
감정이 우리의 사고나 행동에 많은 영향을 끼친다는 것을 알 수 있다. 그래서 인간의 감정에 호소하는 광고는 기분이나 분위기, 느낌과 같은 약간 감정경험을 야기하고, 실제 이런 감정경험이 광고효과에서 큰 역할을 하고 있다.
Ⅱ. 본론
1. 소비자 행동에서 감정상태의 효과가 크게 나타날 수 있