미국에서 약2/3의 스타벅스 직판점은 본사 소유이다. 남은 1/3은 라이센싱에 의해 운영된다. 미국 이외의 지역에서는 비율이 반대이다. - 약 2/3의 매장이 라이센싱 또는 스타벅스가 지분을 가지고 있는 파트너십에 의해 운영된다. 이러한 두 가지 다른 시장 확장 전략에 대한 설명은 무엇인가.
스타벅스의 성공요인을 살펴보면, TV 등 매스컴을 통한 광고보다 고객들의 문화적 욕구를 충족시켜 브랜드의 인지도를 높이겠다는 전략적 문화 마케팅, 고객의 오감을 자극한다는 감성마케팅, 외환은행, 소니, HP, United Airlines 등과의 전략적 제휴관계 형성 등이 있다.
또한 선진화 물류시스템을 통한
● 지속적인 고가 전략 유지.
● 공짜로는 주어도 할인하지는 않는다.
● 부가가치를 팔아라.
<판매 전략>
- 스타벅스라는 상품화된 브랜드 이미지를 판매.
- 즉, 소비자들은 스타벅스 커피를 "즐기"는 것을 선택.
- 고품격 이미지만으로 가격에는 그다지 신경 쓰지 않는
귀족
전략을 취한 결과 폐점률이 1% 미만이라고 합니다. 두번째로 이디야는 문화 캠페인을 진행하고 있는데요 대표적인 행사로는 이디야 락 페스티벌이 있습니다. 이외에 리딩 캠페인, 영화제 후원, 공연 후원, 영화 제작투자 등 여러 문화 캠페인을 지원하여 합리적인 가격의 질 좋은 커피를 제공하는 이미