1. Case Opening
㈜그래미는 1998년 ‘여명808’이라는 새로운 숙취해소 천연 차를 개발, 숙취해소 음료 시장에 정면으로 도전장을 내밀게 된다. 당시 ㈜그래미는 ‘여명808’이란 신제품을 가지고 숙취해소 음료시장을 거의 독점하다시피 하고 있던 ㈜CJ의 컨디션이라는 제품과 어떻게 경쟁, 그리고 차별화
* (주)그래미-여명808 마케팅 성공사례
숙취해소 음료 시장은 1992년 처음 형성된 이래, IMF시기까지 최대 시
장 규모 600억 원대를 형성하였는데 화학드링크제가 주를 이룬 이 시기를 제1
기 시장으로 부른다. 제2기 시장은 1998년 이후 천연차라는 새로운 형태의 제
품이 시장에 진입하며 형성되었는데,
Segmentation
1. 박카스의 상표충성도가 높은 중·장년층
& 상표충성도가 낮은 젊은 층
2. 한방드링크 &기능성드링크 시장&비타민음료 시장
Targeting
1. 판매초기(1960년대)
-비타민을 원하는 시장
2. 현재 (2000년대)
-비유동적인 중·장년층을 유지하면서 경쟁사의 소비자층인 젊은 층을 대상.
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여명808여명808 for women
• 세련되지 못한 포장
• 화학/인위적으로 보이는 포장
• 의약드링크로 쉽게 구분 안됨(캔)
• 높은 효능
• 먹기 쉽지 않은 맛과 향
• 특허 및 수상
• 숫자를 활용한 제품이름
• 브랜드 이미지(차별화 전략)
• 천연연료 강조하는 디자인
여명808’과 동아제약‘모닝케어’가 체험 마케팅 강화, 숙취해소 음료로서 입지를 다지기 위해 총력을 기울일 것으로 알려졌다.
숙취 해소 음료 시장은 지난 2002년까지 급속 성장 하다가 2003년부터 700억 원 안팎의 답보상태에 머물러 있으며 이 중 지난해 컨디션이 400억 원(점유율57%)의 매출을 올려 부