1) 호텔과 여행사의 관계
여행사는 여행자 및 운송시설, 숙박시설, 기타 여행에 부수되는 시설의 경영자 등을 위하여 당해 시설이용의 알선이나 계약체결의 대리업무를 수행해 주고 이들로부터 수수료를 받기도 하며 또한 여행사 자체가 여행상품을 구성하여 소비자에게 판매하는 경우도 있다.
여행업이란 여행자와 여행소재 공급업자 사이에서 여행자를 대상으로 예약, 수배, 알선 등을 제공하고 공급자로부터 일정액의 수수료를 받아 사업을 영위하는 사업체를 말한다. 이러한 사업체를 영위하는 자를 여행업자라 부른다. 여기서 공급자는 여행업자 입장에서는 프린시펄(principal) 여행상품은
판매촉진의 의의
판매촉진이란, 마케팅믹스변수 중 하나인 촉진(promotion)에 포함되는 것으로 가장 대표적 촉진수단인 광고와 구별된다.
판매촉진은 판매를 유도하기 위한 단기적인 유인(incentives)이나 자극적(stimulational)인 수단이다.
판매촉진이란 유통업자나 고객이 상품을 구입하도록 제공
판매촉진 전략이 대부분임.
여행사의 상품을 중간에서 대행해 주는 업체가 없기 때문.
여행상품의 판매촉진전략은 상품이 자체가 무형적.
주로 가격할인이나, 프리미엄, 상환의 방법으로 한정되어 있음.
<여행사 판매촉진 전략>
▶가격할인
1)자유여행
대상 : 자유 여행을 하는 여행자
목
여행사는 여행업을 전문으로 하는 여행사로 업무내용상으로는 거리에 실재하는 일반여행사와 같지만 고객과의 상담 및 업무 창구가 온라인상에 존재하는 특징을 가진다. 인터넷여행사는 온라인 네트워크를 통해 형성된 가상공간에서 여행에 관련된 정보제공 및 여행상품판매 등 일반여행사의 서비