구매욕구가 형성되는 충동구매유형이다. 주로 가격요인에 의해 형성되며 이메일의 상품정보나 배너광고의 가격정보에 감응하는 패턴이다. 상품가격을 파격적으로 할인하여 사이트의 초기화면에 디스플레이 하거나 메일로 상품정보를 알려주면 그 반응은 그야말로 위력적이다. 온라인 기업들은 고객
보완했다는 것도 성공의 원동력이 되었다.
이를 바탕으로 국내 오픈마켓은 경매 전문사이트 '옥션'을 비롯해 'G마켓'과 '11번가'가 설립되면서 거대 3자 경쟁체제가 구축되었고, 이들의 빠른 성장을 목격한 종합쇼핑몰 및 전문쇼핑몰, 홈쇼핑, 가격비교사이트, 포털사이트에서도 오픈마켓을 형성하기
구매자는 할인혜택을 판매자는 대량 판매와 홍보효과를 동시에누릴 수 있다는 것이 두 번째 특징 이다. 주로 배송할 필요가 없는 외식권, 상품교환권, 서비스 이용권 등이 주거래 상품이다. 또한 정해진 시간 동안 특정 제품이나 서비스에 업체에서 제시한 목표인원이 모이며 가격을 할인해주는 비즈니
인터넷 촉진에서의 메시지 구분
① 시험 유도형 메시지: 고객의 사용 유도, 베타버전 제시로 지속적인 개선 목적(무료사용 후 구매연결)
② 거래 지향적 메시지: 인터넷 촉진 수단을 이용하면서 거래를 종용하는 내용을 제시하는 것
③ 스폰서 메시지 : 특정 사이트 또는 이벤트를 협찬